章节目录 第70章 各自的成长
第70章 各自的成长
李敏霞没想到，自己这辈子有一天会在谈判桌上拍得赢对面的人。
那是11月底的事。
当时熙缘还在上海，农场照常转，早上喂猪，上午配饲料，下午对帐，晚上巡栏，她一个人把这些事撑着。
出问题的是有机肥厂这边。
厂子运转半年，口碑慢慢有了，每个月有固定单子，其中最稳定的是绿之源蔬菜基地，每月采购20吨。
问题出在一个叫刘涛的县里农资经销商身上。
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他之前来进货，量不大，一两吨，但稳定，付款乾脆，没拖欠过。
上个月他来找李敏霞谈，说自己手上有几个大客户，能帮罗氏肥料打开销路，条件是20%的返点，而且货款月结，先提货后付款。
李敏霞当时就觉得不对。
20%的返点加上月结，她先垫钱，利润空间砍掉将近一半，而且那几个「大客户」到底存不存在，她一点底都没有。
她没当场答应，说要考虑。
然后翻出熙缘临走前留下的那本供应商管理手册，从头看了两遍，又打电话问了熙缘。
熙缘的原话是：这种条件绝对不接，你不知道他说的大客户是不是真的，而且一旦月结的口子开了，后面会越来越难收。
可是就在她准备回绝的时候，刘涛带着三个人直接登门了。
带了两瓶酒，往会议室一坐，腿架到椅子扶手上，开口就是：「嫂子，你们罗老板不在，这事我就跟你谈了，行就行，不行你告诉我，我去别家。」
李敏霞把手帐摆在桌上，抬头看了他一眼。
她在纺织厂干了十年，见过形形色色的人，但这种进门就先拿架子的，确实头一回正面遇上。
她把腰板挺直，把声音放平。
「刘老板，那我就直说了。20%的返点加月结，这两个条件，我们都没办法接。」
刘涛的笑收了一点。
「嫂子，你知道咱们这一块的农资渠道，是谁在把控吗？你不走我这条线，你的肥料怎么铺出去？」
「我们的肥料，现在直供绿之源蔬菜基地丶草莓园丶玫瑰庄园，不靠渠道商。」
「那是那几家大单子，我说的是更广的市场。」
「更广的市场我们自己来开拓。」李敏霞把手放到桌上，「刘老板，如果你是真心想合作，条件可以谈，但现款现结这一条，没有商量余地。」
刘涛把腿从椅子扶手上放下来，身体往前倾了一下。
「嫂子，你这是逼我去找省里的竞品吗？」
李敏霞拿起那本手帐，站了起来。
「那请便，我这边还有事要忙。」
她走到门口，把门打开，没说送客，但意思再明白不过。
刘涛盯着她的背影，脸有点绿。
最后他们一行人站起来，临走时撂了一句：「行，我记住了，以后别怪我这边不给你们照应。」
门关上了。
李敏霞回到桌边，坐下来，把手放到腿上一手抖得厉害，她看着自己的手，深吸了一口气，等着它慢慢平稳下来。
足足过了五分钟。
她想起熙缘说过的一句话：这种人就是在试你好不好欺负，你让了第一步，他就会进两步。
她把手帐合上，取出那本记客户信息的本子，把刘涛这一页翻出来，在名字上画了个叉。
然后给熙缘发了条消息，把经过说了一遍。
熙缘那边回复得很快：「您做对了。」
第二条紧接着：「那个刘涛，直接拉黑。」
李敏霞盯着这两条消息，把手机放在腿上，低头看了半天。
她这辈子，当工人的时候，最怕跟管理层起摩擦，遇事先忍，忍不住了才绕道。
现在，她一个人处理了这件事，从头到尾，没让女儿操心，没让丈夫出面。
她拿起手机，回了熙缘一条：「放心，我知道。」 记住本站网址，Ｗｗｗ．biquxu1．Ｃc，方便下次阅读，或且百度输入“ biquxu1.cc ”，就能进入本站
李敏霞没想到，自己这辈子有一天会在谈判桌上拍得赢对面的人。
那是11月底的事。
当时熙缘还在上海，农场照常转，早上喂猪，上午配饲料，下午对帐，晚上巡栏，她一个人把这些事撑着。
出问题的是有机肥厂这边。
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李敏霞当时就觉得不对。
20%的返点加上月结，她先垫钱，利润空间砍掉将近一半，而且那几个「大客户」到底存不存在，她一点底都没有。
她没当场答应，说要考虑。
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熙缘的原话是：这种条件绝对不接，你不知道他说的大客户是不是真的，而且一旦月结的口子开了，后面会越来越难收。
可是就在她准备回绝的时候，刘涛带着三个人直接登门了。
带了两瓶酒，往会议室一坐，腿架到椅子扶手上，开口就是：「嫂子，你们罗老板不在，这事我就跟你谈了，行就行，不行你告诉我，我去别家。」
李敏霞把手帐摆在桌上，抬头看了他一眼。
她在纺织厂干了十年，见过形形色色的人，但这种进门就先拿架子的，确实头一回正面遇上。
她把腰板挺直，把声音放平。
「刘老板，那我就直说了。20%的返点加月结，这两个条件，我们都没办法接。」
刘涛的笑收了一点。
「嫂子，你知道咱们这一块的农资渠道，是谁在把控吗？你不走我这条线，你的肥料怎么铺出去？」
「我们的肥料，现在直供绿之源蔬菜基地丶草莓园丶玫瑰庄园，不靠渠道商。」
「那是那几家大单子，我说的是更广的市场。」
「更广的市场我们自己来开拓。」李敏霞把手放到桌上，「刘老板，如果你是真心想合作，条件可以谈，但现款现结这一条，没有商量余地。」
刘涛把腿从椅子扶手上放下来，身体往前倾了一下。
「嫂子，你这是逼我去找省里的竞品吗？」
李敏霞拿起那本手帐，站了起来。
「那请便，我这边还有事要忙。」
她走到门口，把门打开，没说送客，但意思再明白不过。
刘涛盯着她的背影，脸有点绿。
最后他们一行人站起来，临走时撂了一句：「行，我记住了，以后别怪我这边不给你们照应。」
门关上了。
李敏霞回到桌边，坐下来，把手放到腿上一手抖得厉害，她看着自己的手，深吸了一口气，等着它慢慢平稳下来。
足足过了五分钟。
她想起熙缘说过的一句话：这种人就是在试你好不好欺负，你让了第一步，他就会进两步。
她把手帐合上，取出那本记客户信息的本子，把刘涛这一页翻出来，在名字上画了个叉。
然后给熙缘发了条消息，把经过说了一遍。
熙缘那边回复得很快：「您做对了。」
第二条紧接着：「那个刘涛，直接拉黑。」
李敏霞盯着这两条消息，把手机放在腿上，低头看了半天。
她这辈子，当工人的时候，最怕跟管理层起摩擦，遇事先忍，忍不住了才绕道。
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