章节目录 第64章 这丫头到底是什么人
第64章 这丫头到底是什么人
徐阳靠在沙发上，双手抱胸，摆出洗耳恭听的架势。
他倒要看看，这个不知道天高地厚的小姑娘，能说出什么「高见」来。
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在他看来，这不过是一场闹剧。一个养猪的老板，带着自己的女儿，跑到上海来，对一个网际网路产品指手画脚。
这事要是传出去，估计能成为整个漕河泾开发区的年度笑话。
罗新德和李敏霞也紧张地看着女儿，手心里全是汗。他们生怕女儿说错话，惹恼了眼前这个看起来不太好说话的「徐总」。
只有罗汶，一脸平静的坐在姐姐身边。他相信，姐姐一定能搞定。
罗熙缘完全没有被徐阳那审视的目光影响。她平静地开口，声音不大，但每一个字，都清晰地传到了徐阳的耳朵里。
「第一个问题，是你们的用户定位，太窄了。」
「我们现在的用户，主要集中在一些一线城市的白领圈子里。他们通过朋友邀请，或者论坛推荐，才接触到我们的游戏。这个圈子，太小了。你们的游戏，有成为国民级应用的潜力，但你们的推广方式，却把它限制在了一个小众的范围里。」
徐阳的眉毛，微微挑了一下。
国民级这个词，让他心里动了一下。这确实是他的梦想。
「那依你的高见，我们应该怎么推广？」他带着一丝嘲讽的语气问。
「很简单。」罗熙缘说，「放弃你们现在这种口口相传的模式。去找一个拥有巨大流量的平台，合作。」
「平台？」
「对。比如，校内网，开心网。」罗熙缘直接点出了当时国内最大的两个社交网站的名字，「这些网站，拥有上千万，甚至上亿的注册用户。你们的游戏，本质上，是一款社交游戏。它的核心，是人与人之间的关系。把它嫁接到一个成熟的社交平台上，让用户可以用自己真实的朋友关系，来玩这个游戏。你想想，那会是一个什么样的场面？」
徐阳脸上的表情，凝固了。
他不是没想过跟社交网站合作。但是，他一直犹豫不决。他担心，把自己的产品，放到别人的平台上，会失去主导权。
可现在，这个小姑娘，竟然直接说出了他犹豫的根本原因。
社交游戏，必须依赖社交平台。
「第二个问题，」罗熙缘没有给他太多思考的时间，继续说道，「你们的盈利模式，太单一，也太愚蠢了。」
愚蠢？
这个词，让徐阳的脸色，瞬间变得有些难看。
「我们现在的盈利点，是卖一些装饰性的道具。比如，换个篱笆的颜色，买个好看的稻草人。」罗熙缘摇了摇头，「这些东西，不痛不痒。用户买不买，对游戏的核心体验，没有任何影响。这叫为爱发电，根本挣不到大钱。」
「那你说，应该怎么挣钱？」徐阳的声音，已经带上了一丝火气。
「卖时间，卖效率，卖攀比心。」罗熙缘说。
「什么意思？」
「比如，普通的小麦，要十个小时才能成熟。但是，如果你花一块钱，买一包我们的超级化肥，一个小时就能熟。你买不买？」
「再比如，你辛辛苦苦种了一地的西瓜，眼看就要熟了。但你朋友家的狗，总是跑过来，把你的西瓜给啃了。这个时候，系统提示你，只要花五块钱，就能买一个捕兽夹，保证再也没有狗敢来。你买不买？」
「还比如，所有人的土地，都是黄土地。但只要你充值到VIP3，就能拥有独一无二的东北黑土地，产量比别人高百分之二十，而且，你的农场名字，会变成金色的。当你的朋友们，看到你那闪闪发光的金色名字和肥沃的黑土地时，他们会怎么想？他们会不会也想拥有？」
罗熙缘每说一条，徐阳的眼睛，就瞪大一分。
他感觉，自己固有的思路被一股力量强行撞开了。
他之前想的，是怎么把游戏做得更好玩，更有趣。
可眼前这个小姑娘，想的却是，怎么利用人性的弱点，去掏空用户的口袋！
卖时间，卖效率，卖攀比心————
这套说辞————让他心里发寒。
但他偏偏知道，这个逻辑是成立的！而且，一旦实施，将会爆发出难以想像的吸金能力！ 记住本站网址，Ｗｗｗ．biquxu1．Ｃc，方便下次阅读，或且百度输入“ biquxu1.cc ”，就能进入本站
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他倒要看看，这个不知道天高地厚的小姑娘，能说出什么「高见」来。
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在他看来，这不过是一场闹剧。一个养猪的老板，带着自己的女儿，跑到上海来，对一个网际网路产品指手画脚。
这事要是传出去，估计能成为整个漕河泾开发区的年度笑话。
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只有罗汶，一脸平静的坐在姐姐身边。他相信，姐姐一定能搞定。
罗熙缘完全没有被徐阳那审视的目光影响。她平静地开口，声音不大，但每一个字，都清晰地传到了徐阳的耳朵里。
「第一个问题，是你们的用户定位，太窄了。」
「我们现在的用户，主要集中在一些一线城市的白领圈子里。他们通过朋友邀请，或者论坛推荐，才接触到我们的游戏。这个圈子，太小了。你们的游戏，有成为国民级应用的潜力，但你们的推广方式，却把它限制在了一个小众的范围里。」
徐阳的眉毛，微微挑了一下。
国民级这个词，让他心里动了一下。这确实是他的梦想。
「那依你的高见，我们应该怎么推广？」他带着一丝嘲讽的语气问。
「很简单。」罗熙缘说，「放弃你们现在这种口口相传的模式。去找一个拥有巨大流量的平台，合作。」
「平台？」
「对。比如，校内网，开心网。」罗熙缘直接点出了当时国内最大的两个社交网站的名字，「这些网站，拥有上千万，甚至上亿的注册用户。你们的游戏，本质上，是一款社交游戏。它的核心，是人与人之间的关系。把它嫁接到一个成熟的社交平台上，让用户可以用自己真实的朋友关系，来玩这个游戏。你想想，那会是一个什么样的场面？」
徐阳脸上的表情，凝固了。
他不是没想过跟社交网站合作。但是，他一直犹豫不决。他担心，把自己的产品，放到别人的平台上，会失去主导权。
可现在，这个小姑娘，竟然直接说出了他犹豫的根本原因。
社交游戏，必须依赖社交平台。
「第二个问题，」罗熙缘没有给他太多思考的时间，继续说道，「你们的盈利模式，太单一，也太愚蠢了。」
愚蠢？
这个词，让徐阳的脸色，瞬间变得有些难看。
「我们现在的盈利点，是卖一些装饰性的道具。比如，换个篱笆的颜色，买个好看的稻草人。」罗熙缘摇了摇头，「这些东西，不痛不痒。用户买不买，对游戏的核心体验，没有任何影响。这叫为爱发电，根本挣不到大钱。」
「那你说，应该怎么挣钱？」徐阳的声音，已经带上了一丝火气。
「卖时间，卖效率，卖攀比心。」罗熙缘说。
「什么意思？」
「比如，普通的小麦，要十个小时才能成熟。但是，如果你花一块钱，买一包我们的超级化肥，一个小时就能熟。你买不买？」
「再比如，你辛辛苦苦种了一地的西瓜，眼看就要熟了。但你朋友家的狗，总是跑过来，把你的西瓜给啃了。这个时候，系统提示你，只要花五块钱，就能买一个捕兽夹，保证再也没有狗敢来。你买不买？」
「还比如，所有人的土地，都是黄土地。但只要你充值到VIP3，就能拥有独一无二的东北黑土地，产量比别人高百分之二十，而且，你的农场名字，会变成金色的。当你的朋友们，看到你那闪闪发光的金色名字和肥沃的黑土地时，他们会怎么想？他们会不会也想拥有？」
罗熙缘每说一条，徐阳的眼睛，就瞪大一分。
他感觉，自己固有的思路被一股力量强行撞开了。
他之前想的，是怎么把游戏做得更好玩，更有趣。
可眼前这个小姑娘，想的却是，怎么利用人性的弱点，去掏空用户的口袋！
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