章节目录 第26章 物尽其用，人尽其才
李茂听到此处，眼睛渐渐亮了起来。
他是个商人，最懂这「独一份」的分量。
当下也不犹豫，道：
「好！我要三斤！」
简雍笑道：
「李公爽快！只是雍得说明，此物限购，每人最多三斤。」
李茂点点头，命人取了六千钱，又添了两匹绢，一并交给简雍。
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简雍收了钱物，留下白糖，告辞而去。
出了李家，天色已经向晚。
简雍本打算明日再去王家，却不想刚走出李家大门，便见王家仆人早在门外候着，说是家主有请。
原来张家李家买糖的事，早已传到王家耳中。
王家家主王政是个急性子，一听张家李家都得了稀罕物，自己还没有，当下便命人四处寻找简雍。
简雍到了王家，王政劈头便问：
「简先生，那白糖可还有？」
简雍笑道：「有倒是有，只是不多了。」
王政连忙道：「我要三斤！」
简雍道：「王公莫急，且先尝尝此物。」
王政尝了，自然也是惊为天人。
当下二话不说，命人取来六千钱丶两匹绢，双手奉上。
简雍收了钱物，正欲告辞，王政却拉住他道：
「简先生，那白糖……当真只有三斤？」
简雍笑道：「王公，此物实在难得，每人限购三斤，这是规矩。」
王政眼珠一转，低声道：
「简先生，老夫再加两千钱，你多卖我一斤，如何？」
简雍摇头道：
「王公，这不是钱的事。」
「此物稀少，若是多卖了王公，别家便没了。」
「往后传出去，说雍厚此薄彼，雍如何做人？」
王政叹了口气，只得作罢。
只是简雍刚走出王家，便又被人拦住。
原来是张家的亲戚，听说张家买了稀罕物，也想来买。
接着是李家的朋友，王家的邻居……
一时间，简雍被围在街心，进退不得。
这个说：「简先生，我出一斤两千五百钱！」
那个说：「我出三千！」
还有一个喊道：
「我出十匹绢，换你一斤糖！」
简雍被众人围住，哭笑不得。
他只得连连摆手道：
「诸位莫急，诸位莫急！」
「白糖确实没有了，今日带来的都卖完了。」
「若想要，且等下次！」
众人哪里肯信，直缠了半个时辰，方才渐渐散去。
简雍抱着沉甸甸的钱袋，背着几捆绢帛，踉踉跄跄往县衙走去。
一路上，他只觉两腿发软，手心冒汗，一颗心砰砰直跳。
他活了这许多年，从未见过这般疯抢的场面。
却说县衙后堂，刘备等人正自等候。
张飞等得焦躁，在堂中来回踱步，口中嘟囔道：
「这宪和，去了这半日，怎麽还不回来？」
「莫不是那糖卖不出去，不好意思回来了？」
关羽端坐椅上，手捋长髯，闭目养神，闻言淡淡道：
「三弟休要急躁，宪和向来稳妥，自会处置妥当。」
孙羽坐在一旁，面上带着淡淡笑意，似是对简雍极有信心。
刘备则与徐庶对坐饮茶，不时望一眼门外。
忽听一阵急促的脚步声由远及近。
众人抬头看去，只见简雍踉跄而入。
怀中抱着一个沉甸甸的包袱，背上还捆着几卷绢帛，额上满是汗水，面上却带着笑意。
张飞一步抢上前去，叫道：
「宪和！如何如何？卖了多少钱？」
简雍将包袱往案上一放，喘着气道：
「明公……诸位……雍幸不辱命！」
说着，他将包袱解开，又解下背上的绢帛。
刹那间，满堂皆惊。
只见那案上，堆着满满当当的钱币。
一串串，一堆堆，在灯火下泛着青白的光。
旁边是整整齐齐的绢帛，足足二十匹，摞得老高。
这还不算完，后面还跟着一众仆人，把剩下的钱帛陆续抬进来。
徐庶上前数了数，抬起头来，声音有些发颤：
「钱……六万整。」
「绢帛，二十匹。」
堂中一片寂静。
张飞瞪着眼睛，张大了嘴，半晌说不出话来。
关羽的睫毛微微颤动，捋须的手停在了半空。
刘备缓缓起身，走到案前，伸手抚摸着那些钱帛，眼中满是难以置信。
忽然，张飞怪叫一声：
「俺的娘诶！这糖……这糖难不成比俺的命还值钱？」
众人闻言，皆是一愣，继而哄堂大笑。
刘备笑得眼泪都快出来了，指着张飞道：
「益德啊益德，你这张嘴……」
关羽抚须微笑，眼中带着几分宠溺。
徐庶摇头失笑，连声道：
「益德此言，妙极妙极。」
孙羽走上前，拍了拍简雍的肩膀，笑道：
「宪和兄，辛苦你了。」
简雍摆摆手，喘着气道：
「辛苦什麽？雍今儿个算是开了眼！」
「县尉是不曾见那场面。」
「张家买了，李家抢。」
「李家买了，王家追。」
「到后来，一群人围着雍。」
「加价的加价，抢购的抢购，雍差点儿走脱不得！」
他说着，又将那些豪族争抢的情形细细描述了一遍。
众人听罢，又是惊叹，又是感慨。
刘备叹道：
「宪和果然能言善辩，备有宪和，如有一宝啊。」
简雍连忙拱手道：
「明公过誉，雍不过是动动嘴皮子。」
「真正厉害的，是孙县尉这白糖。」
「若无此物，雍便是说破天去，也卖不出这个价。」
孙羽笑道：
「宪和兄太谦矣。」
「这糖能卖出这个价，一半在物，一半在人。」
「换一个人去，怕是一斤一千钱也卖不出去。」
张飞挠着头，兀自想不明白：
「孙县尉，俺还是不懂。」
「这糖……不就是甜些麽？咋就值这麽多钱？」
孙羽转过身来，笑道：
「益德兄，这糖值钱的，不是它的甜。」
张飞更糊涂了：「那是什麽？」
孙羽道：
「是稀罕，是独一份。」
「是别人都没有，就你有。」
他顿了顿，又道：
「益德兄且想，那些豪族家里，缺钱麽？缺粮麽？不缺。」
「他们缺的，是能让别人羡慕的东西。」
「这白糖，正好能给他们这个。」
「所以他们愿意出高价，抢着买。」
说到底就是一个名牌效应。
不会真有人觉得巴黎世家的衣服，香奈儿的包包，这些奢侈品的制作成本真的值几十万吧？
张飞似懂非懂地点点头，嘟囔道：
「这些有钱人，心思真怪。」
众人又是一阵笑。
笑罢，刘备望向孙羽，目光中带着几分郑重：
「飞卿，如今这白糖的销路算是打开了。」
「备有一事想问，这白糖，咱们可能大量生产？」
孙羽沉吟片刻，道：
「明公，量产是能的。」
「只是……」
……
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王政尝了，自然也是惊为天人。
当下二话不说，命人取来六千钱丶两匹绢，双手奉上。
简雍收了钱物，正欲告辞，王政却拉住他道：
「简先生，那白糖……当真只有三斤？」
简雍笑道：「王公，此物实在难得，每人限购三斤，这是规矩。」
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「简先生，老夫再加两千钱，你多卖我一斤，如何？」
简雍摇头道：
「王公，这不是钱的事。」
「此物稀少，若是多卖了王公，别家便没了。」
「往后传出去，说雍厚此薄彼，雍如何做人？」
王政叹了口气，只得作罢。
只是简雍刚走出王家，便又被人拦住。
原来是张家的亲戚，听说张家买了稀罕物，也想来买。
接着是李家的朋友，王家的邻居……
一时间，简雍被围在街心，进退不得。
这个说：「简先生，我出一斤两千五百钱！」
那个说：「我出三千！」
还有一个喊道：
「我出十匹绢，换你一斤糖！」
简雍被众人围住，哭笑不得。
他只得连连摆手道：
「诸位莫急，诸位莫急！」
「白糖确实没有了，今日带来的都卖完了。」
「若想要，且等下次！」
众人哪里肯信，直缠了半个时辰，方才渐渐散去。
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一路上，他只觉两腿发软，手心冒汗，一颗心砰砰直跳。
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却说县衙后堂，刘备等人正自等候。
张飞等得焦躁，在堂中来回踱步，口中嘟囔道：
「这宪和，去了这半日，怎麽还不回来？」
「莫不是那糖卖不出去，不好意思回来了？」
关羽端坐椅上，手捋长髯，闭目养神，闻言淡淡道：
「三弟休要急躁，宪和向来稳妥，自会处置妥当。」
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「宪和兄，辛苦你了。」
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「李家买了，王家追。」
「到后来，一群人围着雍。」
「加价的加价，抢购的抢购，雍差点儿走脱不得！」
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「真正厉害的，是孙县尉这白糖。」
「若无此物，雍便是说破天去，也卖不出这个价。」
孙羽笑道：
「宪和兄太谦矣。」
「这糖能卖出这个价，一半在物，一半在人。」
「换一个人去，怕是一斤一千钱也卖不出去。」
张飞挠着头，兀自想不明白：
「孙县尉，俺还是不懂。」
「这糖……不就是甜些麽？咋就值这麽多钱？」
孙羽转过身来，笑道：
「益德兄，这糖值钱的，不是它的甜。」
张飞更糊涂了：「那是什麽？」
孙羽道：
「是稀罕，是独一份。」
「是别人都没有，就你有。」
他顿了顿，又道：
「益德兄且想，那些豪族家里，缺钱麽？缺粮麽？不缺。」
「他们缺的，是能让别人羡慕的东西。」
「这白糖，正好能给他们这个。」
「所以他们愿意出高价，抢着买。」
说到底就是一个名牌效应。
不会真有人觉得巴黎世家的衣服，香奈儿的包包，这些奢侈品的制作成本真的值几十万吧？
张飞似懂非懂地点点头，嘟囔道：
「这些有钱人，心思真怪。」
众人又是一阵笑。
笑罢，刘备望向孙羽，目光中带着几分郑重：
「飞卿，如今这白糖的销路算是打开了。」
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