章节目录 第62章 令人为难的条件
李安对张奇多了一分敬意，如果不是热爱，以他的身份应该不会为这麽一件事情来奔波。
「所以你们找上门来，是因为我对公司拥有百分之百的决策权和所有权？」
「没错。」
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张奇点头道：「按理来说贵公司这种类型的公司都会采用邀请招标的方式，我不清楚李总为什麽采用了公开招标，但是目前看来，贵公司的确是我们的天使客户。」
「天使客户？」
「这是我们软体界的一个词，意思就是最开始能够陪着我们的产品成长，就好像天使一样。」
「那就先让天使见识一下吧。」
「没问题，我们已经提前准备好了测试环境，李总可以随意拿一个项目来测试。」
李安给了赵文龙一个眼色，赵文龙立刻拿出一个U盘道：「我这有我们之前一个项目的全部资料，这个项目我们是做了详细的复盘分析的，能不能把这个项目跑一下，和我们的结果做个对照？」
张奇对李安的反应毫不意外，立刻安排随行的手下，接过U盘开始操作起来。
而张奇则热情地给李安介绍其中的一些技术细节。
按照张奇的说法，现在他们用的是他们公司总部的伺服器，算力比较高，差不多半个小时就能跑出来结果。
如果后面李安真的要用的话，为了数据安全，建议在青城文旅内部自己部署一个伺服器，受限于本地的算力，可能速度就没有那麽快了。
不过青城文旅又不是政府的交易中心，没有这麽多项目，对效率倒没有这麽看重。
过程中张奇又给李安介绍了一下他们的技术架构：
什麽与评标专家的思维方式一致，先分析工程情况，再去查看投标人的响应；
什麽内置了质量丶安全丶文明等八大评审项，475个评审点，能够最大限度地解决大模型的幻觉问题。
听得李安一头雾水，但是他也总结出了张奇想要表达的内容。
就是他家的产品很牛逼！
与其他公司那种封装一个通用大模型就出来招摇撞骗的妖艳贱货不一样。
半个小时后，赵文龙开始拿着软体跑出来的结果，和他们当时的分析结果对比。
刚开始张奇还十分自信，慢慢地张奇的脸色也稍微难看起来。
李安也看出了情况不对，赵文龙紧皱着眉头，在两台电脑上看来看去，不时地还在自己的电脑上打开各种文件丶图纸，查阅着什麽。
这很明显就是两个结果不一致，如果结果一致，完全不会花这麽多时间。
这就好像老师阅卷一样，满分试卷很好阅，瞄一眼最后的结果，给分就行了。
低分试卷也很好阅，一眼错，直接打叉就行。
最让人头疼的就是中不溜的学生，说他做错了吧，里面有一些过程还是对的；说他做对了吧，结果又是错的。
只能认真一步步看他的计算过程。
李安感觉赵文龙现在的状况就是这样，错，又没完全错。
足足过了两个多小时后，赵文龙才抬起头，让自己有些发昏的脑袋活动了一下。
「我真是服了。」
赵文龙对李安道：「他妈的这个软体比我牛多了，中标的这家公司当初写的施工方案，劳动力配置不合理，我都没看出来，软体竟然看出来了。」
李安看了眼刚刚松了一口气的张奇，对这赵文龙道：「你说话能不能别喘粗气，搞得我还以为是张总的产品有什麽问题呢。」
「和赵部长没关系。」
张奇笑道：「是我们软体目前对结果的可解释性做的还不够到位，才让赵部长费心了，这一块我们已经在优化了。」
「没事儿，我相信贵公司的实力。」
李安笑了笑道：「不知道这一款产品的费用是怎麽算的。」
张奇思考了一下，才缓缓道：「如果算上私有化部署和大模型训练的费用，这一套产品的价格是180万。
当然我们这个是对政府的交易中心的报价，他们每年的项目至少都大几百起，对于贵公司如果李总能够配合我们做一些宣传，我们可以按照项目来收费。」
李安直接打断道：「不用，就按照你们的报价，180万。」
听到李安豪横的发言，张奇心中暗道果然，这位年轻的老板是个不差钱的主，听说他给每一个去过青城文旅的人都会送一张金卡，如今看起来，传言并不是空穴来风。
「不过，我有一个条件。」李安又继续道。
「李总，您说。」
「你们这个产品80%的研发人员，必须全部搬到青城，我可以配合你们对外宣传，但是你们对外宣传必须说是这个产品是在青城研发的。」
张奇没想到李安竟然会开出这麽个条件，他有点想不明白李安的目的是什麽。
有点像是招商引资的意思，可是这是县长的活，关你一个土豪老板什麽事儿？
他一脸为难道：「我们的研发人员都有家有室的，强行让别人搬家，这个实在有点强人所难了。如果您怕我们对贵公司服务不到位，我们可以专门派一支实施运维团队过来，您觉得怎麽样？」
李安摇了摇头，用不容置疑的语气道：「这个条件就是我唯一的条件。据我所知像你们这种软体公司，用人风格都是年轻化，员工年龄稍大一些，就被你们优化掉了，大部分员工应该都没有成家吧，所以这个事情并没有那麽难以完成。」
「可是这对我们的代价也太大了。」
「我现在手头上除了这个项目外，还有一个豪华酒店的精装修项目。另外，我马上还要操盘一个总投资额超过10亿元的大型文旅项目。」
李安循循善诱道：「你们现在最需要的就是影响力，而这种项目就是最佳的机会。另外，我在青城这一亩三分地能说上一点话，我还可以帮助你推动让政府投资项目也采用你们的产品。」
李安的话彻底击中了张奇的痛点，影响力和进入公共资源交易的契机，都是他现在所急需的事情，只要有一个拿得出手的正向案例，他就可以说服其他地区的领导去冒险。 记住本站网址，Ｗｗｗ．biquxu1．Ｃc，方便下次阅读，或且百度输入“ biquxu1.cc ”，就能进入本站
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「天使客户？」
「这是我们软体界的一个词，意思就是最开始能够陪着我们的产品成长，就好像天使一样。」
「那就先让天使见识一下吧。」
「没问题，我们已经提前准备好了测试环境，李总可以随意拿一个项目来测试。」
李安给了赵文龙一个眼色，赵文龙立刻拿出一个U盘道：「我这有我们之前一个项目的全部资料，这个项目我们是做了详细的复盘分析的，能不能把这个项目跑一下，和我们的结果做个对照？」
张奇对李安的反应毫不意外，立刻安排随行的手下，接过U盘开始操作起来。
而张奇则热情地给李安介绍其中的一些技术细节。
按照张奇的说法，现在他们用的是他们公司总部的伺服器，算力比较高，差不多半个小时就能跑出来结果。
如果后面李安真的要用的话，为了数据安全，建议在青城文旅内部自己部署一个伺服器，受限于本地的算力，可能速度就没有那麽快了。
不过青城文旅又不是政府的交易中心，没有这麽多项目，对效率倒没有这麽看重。
过程中张奇又给李安介绍了一下他们的技术架构：
什麽与评标专家的思维方式一致，先分析工程情况，再去查看投标人的响应；
什麽内置了质量丶安全丶文明等八大评审项，475个评审点，能够最大限度地解决大模型的幻觉问题。
听得李安一头雾水，但是他也总结出了张奇想要表达的内容。
就是他家的产品很牛逼！
与其他公司那种封装一个通用大模型就出来招摇撞骗的妖艳贱货不一样。
半个小时后，赵文龙开始拿着软体跑出来的结果，和他们当时的分析结果对比。
刚开始张奇还十分自信，慢慢地张奇的脸色也稍微难看起来。
李安也看出了情况不对，赵文龙紧皱着眉头，在两台电脑上看来看去，不时地还在自己的电脑上打开各种文件丶图纸，查阅着什麽。
这很明显就是两个结果不一致，如果结果一致，完全不会花这麽多时间。
这就好像老师阅卷一样，满分试卷很好阅，瞄一眼最后的结果，给分就行了。
低分试卷也很好阅，一眼错，直接打叉就行。
最让人头疼的就是中不溜的学生，说他做错了吧，里面有一些过程还是对的；说他做对了吧，结果又是错的。
只能认真一步步看他的计算过程。
李安感觉赵文龙现在的状况就是这样，错，又没完全错。
足足过了两个多小时后，赵文龙才抬起头，让自己有些发昏的脑袋活动了一下。
「我真是服了。」
赵文龙对李安道：「他妈的这个软体比我牛多了，中标的这家公司当初写的施工方案，劳动力配置不合理，我都没看出来，软体竟然看出来了。」
李安看了眼刚刚松了一口气的张奇，对这赵文龙道：「你说话能不能别喘粗气，搞得我还以为是张总的产品有什麽问题呢。」
「和赵部长没关系。」
张奇笑道：「是我们软体目前对结果的可解释性做的还不够到位，才让赵部长费心了，这一块我们已经在优化了。」
「没事儿，我相信贵公司的实力。」
李安笑了笑道：「不知道这一款产品的费用是怎麽算的。」
张奇思考了一下，才缓缓道：「如果算上私有化部署和大模型训练的费用，这一套产品的价格是180万。
当然我们这个是对政府的交易中心的报价，他们每年的项目至少都大几百起，对于贵公司如果李总能够配合我们做一些宣传，我们可以按照项目来收费。」
李安直接打断道：「不用，就按照你们的报价，180万。」
听到李安豪横的发言，张奇心中暗道果然，这位年轻的老板是个不差钱的主，听说他给每一个去过青城文旅的人都会送一张金卡，如今看起来，传言并不是空穴来风。
「不过，我有一个条件。」李安又继续道。
「李总，您说。」
「你们这个产品80%的研发人员，必须全部搬到青城，我可以配合你们对外宣传，但是你们对外宣传必须说是这个产品是在青城研发的。」
张奇没想到李安竟然会开出这麽个条件，他有点想不明白李安的目的是什麽。
有点像是招商引资的意思，可是这是县长的活，关你一个土豪老板什麽事儿？
他一脸为难道：「我们的研发人员都有家有室的，强行让别人搬家，这个实在有点强人所难了。如果您怕我们对贵公司服务不到位，我们可以专门派一支实施运维团队过来，您觉得怎麽样？」
李安摇了摇头，用不容置疑的语气道：「这个条件就是我唯一的条件。据我所知像你们这种软体公司，用人风格都是年轻化，员工年龄稍大一些，就被你们优化掉了，大部分员工应该都没有成家吧，所以这个事情并没有那麽难以完成。」
「可是这对我们的代价也太大了。」
「我现在手头上除了这个项目外，还有一个豪华酒店的精装修项目。另外，我马上还要操盘一个总投资额超过10亿元的大型文旅项目。」
李安循循善诱道：「你们现在最需要的就是影响力，而这种项目就是最佳的机会。另外，我在青城这一亩三分地能说上一点话，我还可以帮助你推动让政府投资项目也采用你们的产品。」
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