章节目录 第41章 少赔就是赚
揽月府地产开发商的管理人员没有在售楼部，距离售楼部不远有一座单独的二层小楼。
李安和张立过去的时候，门前正围着几个人，远远听着好像是要什麽合同款的。
正常来说，分包要工程款都是找施工的总承包要，不会找开发商。
总包找开发商要钱，也不会搞这种堵门的方式，要麽走关系，要麽乾脆就起诉了。
本着「多一事不如少一事」的原则，李安和张立绕了过去，被早早就在一旁等候的前台小姐迎了进去。
会议室中地产公司参会的只有项目总经理刘威和集团来的投资主管杨健。
大部分房地产公司的架构是，项目总经理负责工程相关的内容，也有少部分会负责项目的营销。
但是涉及到投资相关的，都是集团公司或者区域公司直接负责的。
想要卖楼，项目总自己是做不了主的。
这也是为什麽张立很早就来交涉买楼的事情，对方却拖了这麽久的一个原因。
互相寒暄之后，李安打趣道：「刘总，你们公司这一天天的还挺热闹的啊。」
「让你见笑了，这年头作为开发商，我们能给百姓把房子交了就不错了。百姓好了，其他人受点委屈，在所难免了。」
「所以你们就对商业综合体一拖再拖，让县里对你都不满意了。」
刘威苦笑了一声：「真是好事不出门，坏事传千里啊。我们现在确实是秀才难为无米之炊，有心开发，没有流动资金啊。」
「贵公司家大业大，不至于这麽点钱都拿不出来吧？」
「地主家里也没有馀粮不是。」
刘威一脸可惜道：「想必李总也知道，我们这栋商业综合体的规模，在整个市里都是数一数二的。
要是真的建立起来，估计全县的商场都得被干倒闭，不管谁拿去都是一个聚宝盆了。」
「刘总说笑了，我是土生土长的青城人，青城老百姓的消费水平我心里还是有数的。你们是专业的大公司，应该对青城的GDP丶人均可支配收入这些数据都详细测算过了吧？」
「事物总是动态发展的嘛，我今天刷抖音看到很多人想来青城旅游呢，万一青城成为了远近闻名的旅游城市呢？」
李安指尖在桌子上轻轻敲了敲，笑道：「既然刘总这麽有自信，不如我为贵公司提供一笔定向贷款，等招商完成之后，你再把商场抵押给银行，给我还钱？」
刘威愣了一下，随即露出一脸惊喜之色：「那可太好了。」
「不过前提条件是，你必须把贵公司在青城未售出的所有住宅都抵押给我，不然万一你商场亏了，我可没地儿说理去。」
李安此言一出，刘威脸色沉了下来。
他还以为这个年轻人是雏儿，没想到人家只是戏弄他而已。
旁边一直没有说话的投资主管杨健此刻出声道：「既然李总是个明白人，咱们就不绕圈子了，您直接开价吧。」
「我没有你们专业，要不你们先开个价？」
「这个商业综合体的建筑面积是7万多平方米，土地楼面价均摊下来，每平方差不多800块，再算上2000元每平的建安成本，总共算你成本价两个亿。」
「这个商业综合体是贵公司为了拿下住宅用地，不得不得接受的，所以土地出让金的成本应该计算到住宅上面去，而不是商业综合体这里。」
「您的意思是1.4亿？这也少太多了。」
「不对。」
李安笑着摇了摇头：「1.4亿还是太多了，难不成贵公司在这个项目上还不打算亏钱？」
「原来李总是存了乘火打劫的想法来的？」
「做生意嘛，有赚就有赔。老百姓买了你家的房子，动辄就将首付赔进去，不也只能愿赌服输吗？」
「那李总觉得值多少钱？」
李安嘴里吐出一个数字：「7千万。」
杨健听到李安的报价被气笑了：「李总不会是觉得我们敢来青城做生意，就没有一点依仗吧？」
「两位别误会，我这个报价是纯纯商业问题。」
「二位都专业人士，还要我把事情说这麽清楚吗？」
李安轻笑了一声：「如果贵公司不卖，你们要麽选择再投大几千万甚至上亿进去开发项目，然后打水漂；要麽就得接受政府的索赔。如果卖了，这7千万不就是净赚吗？」
杨健沉默了一会，对旁边的刘威摇了摇头。
刘威出声道：「二位的报价与我们预期相差甚远，我们可能得和总部请示一下。」
「可以理解。」
李安点了点头：「不过这一幕还真是熟悉啊，我上次来你们公司买房的时候，也是这个样子？」
刘威乾笑一声道：「李总还是我们的业主？」
「没错，贵公司房子的品质我还是挺满意的，说不定后面还有更多的合作。还有~」
李安顿了一下，画风一转道：「就是你们对销售体系的管理也值得我学习，我去收房的时候，服务我的那个小姑娘，说她卖一套房的提成也就1000块钱，搞得我都有点不好意思了。
如果我能学到你们的成本管理体系，那人力资源成本可得节约一大堆了。」
「李总说笑了，估计是里面有什麽误会，我稍后一定查个清楚。」
「我就是随便说说，这个是你们公司自己的事情，可不要受我影响啊。」
「哪里哪里，还得麻烦李总多多指点。」
「好说，好说。」
「那今天就先到这里，我们改天再约？」
「没问题！」
从房产公司出来后，张立有些担忧地说：「咱们这样会不会杀的太狠了，万一拖一段时间，他们觉得青城有旅游前景，自己开发呢？」
「现在这些地产公司都处于战略收缩状态，不会冒这个险的。而且，如果他们自己选择开发，不也是好事吗？我们刚好可以把资金剩下来，做其他事情。
我们的第一要务，又不是挣钱。」
「也对。」
张立恍然大悟：「我都忘了你是大善人了。不过8千万，短期内你有那麽多钱吗？」 记住本站网址，Ｗｗｗ．biquxu1．Ｃc，方便下次阅读，或且百度输入“ biquxu1.cc ”，就能进入本站
李安和张立过去的时候，门前正围着几个人，远远听着好像是要什麽合同款的。
正常来说，分包要工程款都是找施工的总承包要，不会找开发商。
总包找开发商要钱，也不会搞这种堵门的方式，要麽走关系，要麽乾脆就起诉了。
本着「多一事不如少一事」的原则，李安和张立绕了过去，被早早就在一旁等候的前台小姐迎了进去。
会议室中地产公司参会的只有项目总经理刘威和集团来的投资主管杨健。
大部分房地产公司的架构是，项目总经理负责工程相关的内容，也有少部分会负责项目的营销。
但是涉及到投资相关的，都是集团公司或者区域公司直接负责的。
想要卖楼，项目总自己是做不了主的。
这也是为什麽张立很早就来交涉买楼的事情，对方却拖了这麽久的一个原因。
互相寒暄之后，李安打趣道：「刘总，你们公司这一天天的还挺热闹的啊。」
「让你见笑了，这年头作为开发商，我们能给百姓把房子交了就不错了。百姓好了，其他人受点委屈，在所难免了。」
「所以你们就对商业综合体一拖再拖，让县里对你都不满意了。」
刘威苦笑了一声：「真是好事不出门，坏事传千里啊。我们现在确实是秀才难为无米之炊，有心开发，没有流动资金啊。」
「贵公司家大业大，不至于这麽点钱都拿不出来吧？」
「地主家里也没有馀粮不是。」
刘威一脸可惜道：「想必李总也知道，我们这栋商业综合体的规模，在整个市里都是数一数二的。
要是真的建立起来，估计全县的商场都得被干倒闭，不管谁拿去都是一个聚宝盆了。」
「刘总说笑了，我是土生土长的青城人，青城老百姓的消费水平我心里还是有数的。你们是专业的大公司，应该对青城的GDP丶人均可支配收入这些数据都详细测算过了吧？」
「事物总是动态发展的嘛，我今天刷抖音看到很多人想来青城旅游呢，万一青城成为了远近闻名的旅游城市呢？」
李安指尖在桌子上轻轻敲了敲，笑道：「既然刘总这麽有自信，不如我为贵公司提供一笔定向贷款，等招商完成之后，你再把商场抵押给银行，给我还钱？」
刘威愣了一下，随即露出一脸惊喜之色：「那可太好了。」
「不过前提条件是，你必须把贵公司在青城未售出的所有住宅都抵押给我，不然万一你商场亏了，我可没地儿说理去。」
李安此言一出，刘威脸色沉了下来。
他还以为这个年轻人是雏儿，没想到人家只是戏弄他而已。
旁边一直没有说话的投资主管杨健此刻出声道：「既然李总是个明白人，咱们就不绕圈子了，您直接开价吧。」
「我没有你们专业，要不你们先开个价？」
「这个商业综合体的建筑面积是7万多平方米，土地楼面价均摊下来，每平方差不多800块，再算上2000元每平的建安成本，总共算你成本价两个亿。」
「这个商业综合体是贵公司为了拿下住宅用地，不得不得接受的，所以土地出让金的成本应该计算到住宅上面去，而不是商业综合体这里。」
「您的意思是1.4亿？这也少太多了。」
「不对。」
李安笑着摇了摇头：「1.4亿还是太多了，难不成贵公司在这个项目上还不打算亏钱？」
「原来李总是存了乘火打劫的想法来的？」
「做生意嘛，有赚就有赔。老百姓买了你家的房子，动辄就将首付赔进去，不也只能愿赌服输吗？」
「那李总觉得值多少钱？」
李安嘴里吐出一个数字：「7千万。」
杨健听到李安的报价被气笑了：「李总不会是觉得我们敢来青城做生意，就没有一点依仗吧？」
「两位别误会，我这个报价是纯纯商业问题。」
「二位都专业人士，还要我把事情说这麽清楚吗？」
李安轻笑了一声：「如果贵公司不卖，你们要麽选择再投大几千万甚至上亿进去开发项目，然后打水漂；要麽就得接受政府的索赔。如果卖了，这7千万不就是净赚吗？」
杨健沉默了一会，对旁边的刘威摇了摇头。
刘威出声道：「二位的报价与我们预期相差甚远，我们可能得和总部请示一下。」
「可以理解。」
李安点了点头：「不过这一幕还真是熟悉啊，我上次来你们公司买房的时候，也是这个样子？」
刘威乾笑一声道：「李总还是我们的业主？」
「没错，贵公司房子的品质我还是挺满意的，说不定后面还有更多的合作。还有~」
李安顿了一下，画风一转道：「就是你们对销售体系的管理也值得我学习，我去收房的时候，服务我的那个小姑娘，说她卖一套房的提成也就1000块钱，搞得我都有点不好意思了。
如果我能学到你们的成本管理体系，那人力资源成本可得节约一大堆了。」
「李总说笑了，估计是里面有什麽误会，我稍后一定查个清楚。」
「我就是随便说说，这个是你们公司自己的事情，可不要受我影响啊。」
「哪里哪里，还得麻烦李总多多指点。」
「好说，好说。」
「那今天就先到这里，我们改天再约？」
「没问题！」
从房产公司出来后，张立有些担忧地说：「咱们这样会不会杀的太狠了，万一拖一段时间，他们觉得青城有旅游前景，自己开发呢？」
「现在这些地产公司都处于战略收缩状态，不会冒这个险的。而且，如果他们自己选择开发，不也是好事吗？我们刚好可以把资金剩下来，做其他事情。
我们的第一要务，又不是挣钱。」
「也对。」
张立恍然大悟：「我都忘了你是大善人了。不过8千万，短期内你有那麽多钱吗？」 记住本站网址，Ｗｗｗ．biquxu1．Ｃc，方便下次阅读，或且百度输入“ biquxu1.cc ”，就能进入本站