章节目录 第44章 三人行，畅谈业务
书房，三台电脑并排陈列，键盘声此起彼伏。
三人挤在四米长的书桌前，手肘时不时碰到一起。樱井雪坐在中间，左边是藤原绫乃，右边是林浩。
林浩盯着屏幕，正移动滑鼠，调整着「翠云汤宿」网站的预订页面布局：「我们现在有三块业务。第一，继续接中小企业的网站设计，维持现金流；第二，搭建我们自己的公司网站，用静态页技术展示作品和成果，让客户自己找……」
「还有吗？」藤原绫乃处理着屏幕上的网页视觉设计与互动部分，歪头嘲讽道，「商业天才丶大企业家！」
樱井雪停止敲击键盘，叹了口气：「绫乃，你就不能让他说完吗？」
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「当然有。」林浩松开滑鼠，拿起水杯喝了一口，「第三，就是做垂直资料网站运营网站。」
藤原绫乃一脸疑惑：「什麽玩意？」
林浩知道她对网际网路这块根本就不了解，耐心解释道：「有些爱好者缺乏集中交流的平台。比如PC爱好者丶游戏攻略丶Cos同好丶网络教程等等，我们可以帮他们搭建交流论坛，收取低廉的运营费。」
「他们最大的痛点是没地方统一便捷的交流平台，找不到同好。」
「一个游戏死宅，在现实生活里可能是异类，没人能聊攻略丶聊剧情。但在网上，他能找到成百上千个同类。」
「我懂了！我们要做的，就是让这些『异类』找到归属感，满足他们的分享欲和虚荣心。」樱井雪神色激动地点触滑鼠，切换浏览器网页，「可以借鉴现在网上那些论坛的设计逻辑，用简单的CGI脚本搭建，加上纯文字和压缩图片，带宽成本和技术门槛非常低！」
林浩见她理解了自己的意图，欣慰地拿起瓷盘上堆叠的洋菓子，啃了一小口：「我的设想采取免费注册浏览的形式，用积分制当货币，再加上经验丶等级和权限的设定。」
「用积分可以解锁其他用户上传的独家资料，签到丶上传教程丶分享知识都能换积分，增加活跃度。」
「我找一找。」樱井雪敲击键盘，查找技术贴，嬉笑道，「有了，可以用CGI加个用户积分栏位，上传时自动加积分，下载时扣积分。签到则用cookie记录。」
她抬起手，挠了挠有些红润的脸颊：「浩，你说那上传资料的人会不会为了赚积分，乱传一堆垃圾？」
「所以要有双重审核机制，不仅我们要审核，还可以让用户给内容打分，高分内容额外奖励积分；违规和垃圾无效内容，首个举报的有奖励。」
「懂了，让用户帮我们筛选！那些想赚积分的人，自然就会传好东西。」
「没错，还可以设个优质内容『积分榜』和『热门榜』，榜单这种东西就是隐形的竞争，绝对能满足很多人装大佬的虚荣心。」
「浩，你简直就是个天才！」樱井雪眼中满是崇拜之色，笑盈盈地用力鼓掌，「那新用户刚注册没积分，想看东西怎麽办？」
林浩自知自己不是什麽天才，不过是拾人牙慧罢了，尴尬的扣紧脚趾：「可以每天签到送积分，或者上传一个教程送10分，够看好几篇。」
「要不要设个『新手礼包』，注册就送几个积分，让人先体验一下？」
「这个可以有。等用户用完了送的积分，想再看其他内容，就得签到或者上传获取积分，人自然也就留住了。」林浩语气平静地陈述，「我说的这些只是理论而已，关键要落实。」
樱井雪冷静下来，打开的微软MSDN丶雅虎日本和2ch技术板的网页，思索道：「你看……网络教程这方面已经有比较专业化的网站了，我的部分编程技术，也是在上面学的，可以学习一下他们的模式。」
藤原绫乃见两人聊得火热，忍不住插嘴道：「论坛做好了又怎麽样？没人知道，那也没辙。总不能也去花钱打GG吧？」
林浩看向她，依次竖起手指：「简单。我们先去现在最大的2ch论坛上注册几个号，在各个板块发帖。诸如，『发现能让皮肤变好的最强化妆品；xx游戏完整攻略，完全免费放送中；手工党必备！xxCos道具的详细制作流程』等文案的小部分内容，再附上连结，吸引想看完整版的人过来……」
「等等。」樱井雪也有些疑惑，举手示意，「这不就是钓鱼吗？」
「这叫精准引流。等用户来了，看到我们预先准备好的内容和一系列网站设计，确实免费实用，自然也就留下了。」
「2ch完全就是个又脏又乱的垃圾堆，去那引流就是找死，简直在白费功夫。」藤原绫乃整个人往椅背一靠，翻起大白眼，冷声道，「我看到时候，您们这所谓的网站，八成会砸手里。」
「我们又不跟跟2ch抢流量丶对垒。它做它的大杂烩广场，我们做我们的精品小花园。」
林浩眉眼低垂，似笑非笑的看着藤原绫乃，毫不客气地怼了回去，
「况且我们主打大众化知识平台，面向的是小白丶学生和小企业等潜在用户，愿意分享经验和交流的人，喜欢安安静静的在网上找资源和信息的人，多的是。」
藤原绫乃一时间无话可说，手按初具规模的胸脯，感觉心里一阵恼火。
「别担心。」樱井雪鼓动脸颊，轻拍她的大腿，安抚道，「现在网站变现除了捐赠以外，还能靠GG，大不了再插入页面放横幅丶文字连结GG，按展示量和点击量维持网站的运营。」
「我也是这麽想的。」林浩闻言一笑，打了个响指，「等后面资源丰富了，还可以与内容主合作，把高质量帖子整理成专栏，授权给杂志丶周刊之类的，收取原稿费和连载费。」
藤原绫乃没想到他们竟然背着自己，私底下规划了那麽多东西，听的是目瞪口呆，正想继续反驳。
樱井雪见她又要生事，拉起她的手，揉捏了两下：「绫乃，你平时做美甲都怎麽选的？通过什麽途径了解？」
藤原绫乃低下头，扣了扣指甲盖：「看杂志和听别人推荐啊，然后直接去那些店铺一家家看。」
樱井雪频频眨眼：「如果有一个网站，专门收集东京区域所有高端美甲师的作品丶地址和预约方式，还有作品展示图，你愿意点击网站看看吗？」
藤原绫乃张了张嘴，过两秒才道：「当然了，免费的，为什麽不看？」
樱井雪看向林浩，得意地笑道：「瞧瞧，有人愿意点击我们的网站，变现也不是不可能嘛。」
林浩就知道她能跟上自己的思路，毫不掩饰地放声大笑：「没错，不愧是我的好搭档！」
藤原绫乃看着两人深情对视丶畅所欲言，嘴一瘪，没再说些什麽。
小雪跟他这麽有默契，这样下去……不，不对，我可以的，只是还没适应而已。
林浩清了清嗓子，继续说道：「我们只搭建平台框架，具体内容让别人来填充，可以分流部分收益给高价值的内容制作者，增加用户粘性。」
樱井雪拿起翻盖手机，晃了晃：「还可以利用i-Mode，做WAP版简易页面，让手机用户也能访问，扩大受众。」
「这个可以有。」林浩敲了敲桌面，「现在用手机上网的人越来越多，抢移动流量行得通。」
他话毕点击滑鼠，打开记事本文件，一阵敲击键盘：「还有最后一个业务，我们得加入抢注域名的行列。」
「啥？现在是个人和公司都能抢注上百个网站。」樱井雪伸长脖子，凑了过去，「你想抢注什麽域名？」
林浩停止敲击键盘，指着屏幕：「索尼丶日产丶软银这些大公司，现在用的都是长域名，根本没注意短缩写的重要性。」
樱井雪顺着滑鼠，一行行地看下去。
有与索尼官网类似的sonybox.com丶sonystyle.com，软银官网类似的softbank-sb.com，……
林浩随口问道：「Yuki，这些域名，怎麽才能知道有没有人抢注？」
「查一下不就知道了。」樱井雪立刻转向自己那台电脑，打开JPNIC的查询页面，依次输入域名，回车。
屏幕跳出「无匹配记录」页面
第二个，无……第三个，无……第四个，还是无。
她震惊地倒吸一口气，喃喃道：「怎麽，你提供的这些域名，真的一个……都没人注册。」
林浩当然不会解释这些境内的域名在一到两年后会被那些知名企业统一回收的事，随口敷衍：「你想想，这样域名和那些公司的官网比较像，难免会有人搞混，那些大企业又不差钱，肯定会收回去的。」
「你怎麽知道？」藤原绫乃见两人聊得火热，也凑了过去，「现在抢注域名的人海了去了，怎麽知道这些一定能赚？不会砸在手里吧？」
林浩知道她向来爱说风凉话，也不那麽恼，竖起食指：「举个例子，有人用索尼的高仿域名，做钓鱼丶假下载丶或是色情诈骗网站，你上当后，第一反应是骂谁？」
「当然是……骂索尼啦！」
「没错，这不就影响品牌和口碑了，大企业最怕麻烦……回收高仿域名，能避免有人碰瓷，引起一系列的不良连锁反应。」
「我懂了，那些大企业要是不回收，炒家就会漫天要价，甚至威胁不买就做黑站！」
「是这样的，还能防止注册相似的域名，发负面新闻和恶意抹黑。」林浩握紧拳头，笑道，「这些企业，迟早会意识到短域名的重要性。到时候他们要麽花钱买，要麽被山寨网站混淆声誉。你说……他们会选哪个？」
樱井雪闻言笑开了花，两眼放光：「浩，如果我们把这些都注册了，等那些大公司反应过来……这一个得值多少钱？」
林浩沉吟片刻：「十几万到几百万不等吧，具体的，还是得洽谈了才知道。」
「哼，想的倒是挺美！你当那些大公司的法务部是吃乾饭的？」藤原绫乃噗呲一笑，伸手戳了他肩膀两下，「人家不会打官司，申请仲裁后，把网站拿回来？」
「打官司可久了，既耗时又耗力。」林浩握住她的手指，随即一甩手腕，「要是能用钱解决，为什麽不呢？
「他说的对，只要价格合适，我们就马上出手，绝不走法律途径。」樱井雪敲击键盘，看着屏幕开始填写域名注册表格。
「对了，Yuki。注册完就立刻备份信息，我们顺手把简陋的网站一个个搭起来。」林浩走到樱井雪身旁，躬身看去，「再统一放个邮箱地址，方便谘询和沟通。」
樱井雪甩了下马尾，比了个ok的手势：「了解。」
藤原绫乃卡进两人中间，盯着屏幕上那一连串待注册的域名，瞪大眼眸数了数：「五十几个？注册费一个差不多一万円吧，还得算是每年续约的费用，这不烧钱吗？」
她撅起嘴，抬手抽了林浩后背一下：「一年最起码五十万円，这钱你出？」
「可以啊。」林浩抱着手臂，瞥了她一眼，「但我现在身上可没那麽多钱，都在Yuki帐户上。等月底外汇清仓，才能分到点收益。」
藤原绫乃不怀好意地笑了笑，声音拉长：「哦——原来是靠女人啊，摆明是个吃软饭的小白脸！」
林浩一脸无所谓：「我又不是白拿，可是付出了脑力劳动的。」
樱井雪拉着藤原绫乃手臂，将她揽在怀里：「我和浩君事先签了谘询分成契约，完全符合规矩，你别捣乱了。」
藤原绫乃脸上的笑容一僵，嘴动了动，把话咽回去了。
安静了片刻，她回到自己的机位，盯着屏幕发了几秒呆，忽然转头：「我帮你们搞定网页的视觉设计和交互部分，算不算一起工作的夥伴？报酬怎麽算？」
林浩也回到了机位，慢悠悠地说道：「你目前算是临时员工，还不是正式合伙人。工资会按项目结算，如果后面参与得多，可以再谈。」
藤原绫乃小脸一垮：「小雪——你看他……」
「他说的确实有道理。」樱井雪捂嘴直笑，「不过，我们可以在工资的基础上给你发奖金，视每次你参与项目的具体收益和情况而定。」
林浩点头道：「很合理，我没意见。」
屋内，谈话声沉寂下去，密集的键盘和滑鼠点触声重新响起。
过了大概五分钟，林浩的手机突然震了一下，点开邮件查看。
藤原绫乃：「(???皿??)??3??别老高高在上的臭显摆，你以为明里暗里利用小雪，我看不出来吗？」
林浩眼角馀光看向若无其事的藤原绫乃，按动手机键盘，打字发送：「我向来尊重她的个人意愿，什麽事都商量着来……你要是真为Yuki着想，就不要把她逼得喘不过气。ε=ε=ε=(?◇??)?」
另一侧，藤原绫乃盯着手机屏幕，脸色变了又变。
她咬住下唇，把手机扣在桌上，朝林浩的方向瞪了几眼。
樱井雪专注地盯着屏幕，手指在键盘上敲得飞快，完全没注意到旁边两人的明争暗斗。 记住本站网址，Ｗｗｗ．biquxu1．Ｃc，方便下次阅读，或且百度输入“ biquxu1.cc ”，就能进入本站
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「还有吗？」藤原绫乃处理着屏幕上的网页视觉设计与互动部分，歪头嘲讽道，「商业天才丶大企业家！」
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「他们最大的痛点是没地方统一便捷的交流平台，找不到同好。」
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「懂了，让用户帮我们筛选！那些想赚积分的人，自然就会传好东西。」
「没错，还可以设个优质内容『积分榜』和『热门榜』，榜单这种东西就是隐形的竞争，绝对能满足很多人装大佬的虚荣心。」
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「这个可以有。等用户用完了送的积分，想再看其他内容，就得签到或者上传获取积分，人自然也就留住了。」林浩语气平静地陈述，「我说的这些只是理论而已，关键要落实。」
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藤原绫乃见两人聊得火热，忍不住插嘴道：「论坛做好了又怎麽样？没人知道，那也没辙。总不能也去花钱打GG吧？」
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「我也是这麽想的。」林浩闻言一笑，打了个响指，「等后面资源丰富了，还可以与内容主合作，把高质量帖子整理成专栏，授权给杂志丶周刊之类的，收取原稿费和连载费。」
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樱井雪看向林浩，得意地笑道：「瞧瞧，有人愿意点击我们的网站，变现也不是不可能嘛。」
林浩就知道她能跟上自己的思路，毫不掩饰地放声大笑：「没错，不愧是我的好搭档！」
藤原绫乃看着两人深情对视丶畅所欲言，嘴一瘪，没再说些什麽。
小雪跟他这麽有默契，这样下去……不，不对，我可以的，只是还没适应而已。
林浩清了清嗓子，继续说道：「我们只搭建平台框架，具体内容让别人来填充，可以分流部分收益给高价值的内容制作者，增加用户粘性。」
樱井雪拿起翻盖手机，晃了晃：「还可以利用i-Mode，做WAP版简易页面，让手机用户也能访问，扩大受众。」
「这个可以有。」林浩敲了敲桌面，「现在用手机上网的人越来越多，抢移动流量行得通。」
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「啥？现在是个人和公司都能抢注上百个网站。」樱井雪伸长脖子，凑了过去，「你想抢注什麽域名？」
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樱井雪顺着滑鼠，一行行地看下去。
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藤原绫乃卡进两人中间，盯着屏幕上那一连串待注册的域名，瞪大眼眸数了数：「五十几个？注册费一个差不多一万円吧，还得算是每年续约的费用，这不烧钱吗？」
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「可以啊。」林浩抱着手臂，瞥了她一眼，「但我现在身上可没那麽多钱，都在Yuki帐户上。等月底外汇清仓，才能分到点收益。」
藤原绫乃不怀好意地笑了笑，声音拉长：「哦——原来是靠女人啊，摆明是个吃软饭的小白脸！」
林浩一脸无所谓：「我又不是白拿，可是付出了脑力劳动的。」
樱井雪拉着藤原绫乃手臂，将她揽在怀里：「我和浩君事先签了谘询分成契约，完全符合规矩，你别捣乱了。」
藤原绫乃脸上的笑容一僵，嘴动了动，把话咽回去了。
安静了片刻，她回到自己的机位，盯着屏幕发了几秒呆，忽然转头：「我帮你们搞定网页的视觉设计和交互部分，算不算一起工作的夥伴？报酬怎麽算？」
林浩也回到了机位，慢悠悠地说道：「你目前算是临时员工，还不是正式合伙人。工资会按项目结算，如果后面参与得多，可以再谈。」
藤原绫乃小脸一垮：「小雪——你看他……」
「他说的确实有道理。」樱井雪捂嘴直笑，「不过，我们可以在工资的基础上给你发奖金，视每次你参与项目的具体收益和情况而定。」
林浩点头道：「很合理，我没意见。」
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另一侧，藤原绫乃盯着手机屏幕，脸色变了又变。
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