章节目录 第35章 与会对谈，巧舌如簧
上午九点，翠云汤宿侧边，方型建筑楼三楼。
楼梯口，林浩站在窗边，整理着衬衫领口和领带。
樱井雪手提公文包，上下打量着他：「看起来还不错嘛，这钱花的值。」
林浩抚摸着顺滑的羊绒面料，接过她手里的公文包，小声吐槽：「有必要定做一套一百多万円的手工定制西装和鞋子吗？好贵，我都不舍得穿了。」
整整花了九万华币，相当于他们家在上京一年半的收入，要是被爸妈知道自己这麽败家，非得唠叨死不可。
记住首发网站域名??????????.??????
这还是他陪樱井莉纱母女逛街时，两人亲自带他去银座试衣定制的，听说那做衣服的老头还是什麽国宝级裁缝，是樱井雪外公的老相识，要不然根本就排不上号。
樱井雪踮起脚尖，伸手帮他捋平肩头和衣袖：「你这麽高，不穿定制的根本就不好看，得体才显得更专业嘛。」
林浩看着她那上衣夹克丶下身长裤的修身黑西装，指尖戳了额头两下：「你这套呢？贵不贵？」
「也就比你的贵了一点而已，走吧。」樱井雪拉住他手臂，往会议室外走去。
会议室门口，早早地聚集了六个同样西装革履的男男女女，比想像中的热闹。
角落里的两个西装男正在低声交谈；窗边站着一个戴眼镜的中年女人，正在翻看厚厚的文件夹；还有一组是表情严肃的三人，两男一女，年纪都在三十上下。
林浩在门口座椅边缘坐下，嘀咕道：「果然，人很多嘛。」
樱井雪附耳低语：「看来你猜对了，果然是竞标模式。」
林浩扫视着远比他们成熟丶散发着社畜气场的六人：「一看就像那种很会骗钱的中介。」
「浩，他们看起来很老练啊，一看就是工作了很多年的社畜，我们比不过的吧？」
「人家比我们年长，经验丰富很正常，我们比同龄人强就已经很厉害了。」
樱井雪摇晃身躯，肩头撞了他一下：「你就不紧张？」
「紧张有用吗？」林浩撞了回去，「我昨晚准备了制胜宝具，要是人家不感兴趣，那我们这趟就当来学习了。」
「又卖关子。」樱井雪噘起嘴，闷声道，「其实我昨晚也没去唱K，做了一份网站设计实绩演示和成果分析的文档，希望有用。」
林浩看着走进办公室的那对西装男，和紧闭的大门，比起大拇指：「行，待会我们打配合。」
「我什麽都不知道，怎麽配合？」
「没事，你到时候就知道了，绝对有机会的。」
会议室的门一次次打开，又关上，时间飞速流逝。
临近正午，办公室房门再次打开，一个穿着和服少女走了出来：「林先生，樱井小姐，到你们了，请进。」
睡眼惺忪的林浩起身整理了下西装，樱井雪跟在他身旁，一起走向会议室。
……
会议室内，只有一张长桌和一排排黑色真皮座椅，比想像中的要朴素许多。
五十来岁的和服秃头男坐在主位，见两人进来，起身鞠躬点头：「欢迎你们，请坐。」
林浩和樱井雪躬身行礼，坐下，和服少女给两人倒了两杯茶。
岸本光大正襟危坐，开口道：「山田君跟我推荐过你们，他的清风庄网站项目我也看过了，确实很不错。」
林浩点头道：「山田先生太抬举了。我们只是尽力做好了分内事而已。」
岸本光大敲了敲桌面：「那我就不绕弯子了。我想要的效果跟清风庄一样，能做到吗？年轻人。」
「我们可以做到。」樱井雪看向林浩，随即从包里掏出笔记本，展开屏幕，「但您这边比较大，工作量和那边不同，我们团队人手不足，开发周期可能比前面的要长。」
岸本光大：「你倒是实诚。」
林浩放下茶杯，接过话茬：「岸本先生，能冒昧的问一下前面那些我的同行，有符合您需求的吗？不用透露具体内容，简单的说个大概就好。」
「他们只提供模板化网站设计，一点也不新颖。」岸本靠回靠背，眉头紧皱，摇头道，「就会扯什麽表格嵌套丶GIF闪图丶Flash之类的，展示的网页加载还特别慢，排版跟Word文档一样，看着就头大。」
「您稍等。」林浩掏出笔记本电脑，同样展开屏幕，敲了几下键盘，「您要的是简洁明了丶加载快丶客人能快速找到信息和联络的网站对吧？」
岸本光大点头道：「对。」
「了解，这是我做的初版网站Demo，您请看。」林浩将笔记本电脑端至岸本光大面前，指着屏幕上深蓝色调丶留白乾净的简约页面，其上留着「翠云汤宿」的字样。
页面开始缓慢切换，首屏是庭院丶温泉丶餐厅食物的慢切实景照片，没有闪图没有弹窗；往下滑动，是图标简洁的可提供额外服务；再往下是醒目的联系方式丶预约入口和用户留言评价区。
林浩抱着手臂，沉声道：「这是我们设计的一整套『温泉度假·线上体验官网』，目的就是让顾客在还没来之前，一目了然地了解您这能提供什麽服务丶有什麽特色丶以及价位。」
「交互上，我们做了基础的悬停反馈和摺叠菜单。客人点一下，菜单就能展开，不用反覆刷新整个页面。」
他演示了一遍，滑鼠划过导航栏，菜单项轻微变色，子菜单平滑展开。
「预约功能一键留资。只需填写极简表单，姓名丶日期丶人数丶联系方式，能直接后台对接您旅馆的电脑前台。」
「内容上，我们做了场景化呈现。泡汤流程丶房型实景丶套餐价目丶交通路线。客人想知道的，都能直接找到。」
岸本光大听着他那直白的讲解，望着乾净得像一本杂志的页面，只觉心情十分舒畅。
他伸手指着屏幕，点头如捣蒜：「没错……就是这个……我要的就是这种效果！」
林浩笑着问道：「您觉得这一套方案如何？还有什麽问题吗？」
岸本光大坐直身躯：「那麽多功能，加载速度如何？会不会特别慢？顾客可没那麽多耐心。」
樱井雪在一旁端详了许久，开口道：「这些都是小问题，图片可以做了压缩和懒加载处理，双语文本也可以优先，只要50-200K左右的网速，三秒能加载出来首页。」
岸本光大看着面前这两个年轻人，一脸惊奇：「还有吗？」
林浩点按滑鼠，切换到最后一页：「您还可以做三端联动，通过官网丶线下海报丶电话预约，套餐还可以分别包装为平日丶周末和家庭票，只要通过线上预约，立享折扣优惠。」
「当然，您还可以加个数据埋点，记录网站的访问量丶点击率丶预约转化率，之后可以叠代优化网站设计方面的问题。」
岸本光大摸着下巴，沉默良久，办公室安静得能听见窗外的鸟叫声。
樱井雪看着林浩，紧张得手心开始冒汗，不停打着眼色；林浩只是微微摇头，在身后摆了摆手。
岸本抬起头，迟疑道：「这个设计方案确实很不错，但是……你们能啃下来吗？工作量不小吧？」
「我们是吃不下您给的项目，」林浩在一旁地座椅上坐下，翘起二郎腿，「但一整套的设计方案丶设计好的功能程序和代码，都可以打包出售给您啊。方案的具体落实和执行，您找大公司直接完善不就好了？他们程式设计师多的是。」
「你不错，创意还是卖掉的值钱。」岸本光大端起茶杯，老神在在地抿了大一口，「这方案我要了，报个价吧。」
林浩伸出手掌：「五十万，专属定制化的买断价。」
岸本光大瞳孔微缩，端着茶杯的手一抖：「太高了，你这只是个创意草案而已，前面那些人整站开发的要价也不过这个数。」
「而且——你们才几个人，收了钱跑路怎麽办？我找大公司至少还有个保障，对吧？」
樱井雪参与了那多多次会谈，一眼就看出来他想砍价，敲击自己面前那台笔记本电脑：「岸本先生，请您看看这个。」
屏幕上，展现的是福临门和清风庄的对等分屏网站页面。
「这是我们接受的第一个项目，上线到现在，团餐订单提升了57%。」
「清风庄您应该也熟悉，上线两周，预约谘询量提升了54%」
「我们又不是做一锤子买卖，一直在做长线运营和维护网站业务。」樱井雪继续说，「您可以直接问山田先生，我们签订的契约文书丶提供的售后服务怎麽样，绝对不会拿了定金就一走了之，成为经济犯。」
岸本沉默了几秒，点头道：「山田君确实提过，说你们很负责。」
「正因为我们是小团队，才更看重口碑。」林浩收起电脑，补充道，「每个项目都做足了准备，才不会为了几十万砸掉自己的信誉和招牌。」
岸本盯着这两个不卑不亢丶自信满满的年轻人，不由自主地鼓起掌来：「厉害！果然是年轻人，就是有干劲！」
他比了个ok的手势，话锋一转：「但价格总得低一点吧，三十万，如何？」
林浩沉吟了几秒，开口道：「岸本先生，五万定金，三十万尾款。」
「设计方案进一步修改好后，您可以直接提交给选定的大企业，谘询技术落实的可行性和效果，确认无误后再付款。」
「另外，我们可以签署竞业协议。这个方案我们将无法提供给任何一家温泉旅馆类型的企业，最起码能让您这家店领先别人一两年的时间。」
樱井雪提起公文包，不经意的说道：「未来可是信息化时代，人人都用电脑和手机查询信息，领先一步就是赚到。」
岸本光大盯着电脑屏幕，闻言立马伸出手：「林桑，成交。」
「岸本先生，合作愉快！」林浩握住他的手。
樱井雪在旁边收起笔记本电脑，心中暗自松了口气。
岸本从衣兜里拿出名片，双手递过：「这是敝人的名片，以后有任何问题，随时联系。」
林浩起身接过，微微躬身：「感谢您，岸本先生。」
岸本看向收拾物品的两人，忽道：「对了，你们昨天就在我这住下了，对吧？」
「没错。」
「那再好好住一晚，你们的差旅费我报销了。」
樱井雪愣了一下：「这……」
岸本光大摆手道：「别客气。咱们契约还没签呢，我还得去找律师商量文书条款的事宜，明天再过来签正式合同，确认一些细节。」
林浩和樱井雪相视一笑，躬身行礼：「多谢，岸本先生。」
两人走出办公室，在走廊上快步走动。
樱井雪拉住林浩的袖子，小声道：「成了吗？他会不会反手找人把你刚才说的东西剽窃走？」
林浩解开领带，摇头道：「不会的，他比我们还怕这一套方案大批量泄露给同行，到时候吃亏的可不是我们。」
樱井雪闻言脸上满是笑容，忍不住边走边转圈：「好耶！我们又成功了，创业也没什麽难的嘛！」
林浩见她那麽兴奋，生怕她真的骄傲自满，忍不住打击道：「别高兴的太早，乙方最不好做了，后面有的我们改方案的。」
樱井雪挽起他手臂，一蹦一跳地走下楼：「管他呢，后面的事后面再说，至少现在我很开心。」
林浩被她扯下楼，赶忙双手将人扶正：「大小姐，别摔着了，我可不想突然失忆。」
「嘻嘻，我也不想。」樱井雪悻悻地点头，赶忙站好，「不过哪有那麽容易失忆，你以为在演电视剧呢？顶多脑震荡！」
「行，就知道你聪明！」林浩掏出手机，看了一眼，「别闹了，准备去吃饭。」
「好，你说绫乃起床没有？」
「她又不用干什麽事，肯定还在睡懒觉，你打个电话问问呗。」
「你先去吃吧，我待会再来，先回房间吓吓她！」
「Yuki酱还真是好闺蜜啊，有好事不分享，净想让人一惊一乍。」
「你这直男懂什麽，这是好姐妹的相处之道。」樱井雪抽了他屁股两下，拔腿就跑。
林浩看着一溜烟跑下楼的倩影，发现她好像越来越活泼和放松自在了，行为举止也没有以前矜持丶说话也没那麽拐弯抹角。
「都说物以类聚人以群分，不会是我把她感染了吧？」
林浩知道这地方对女性的潜在规训多得简直可怕，一旦被人发现做出不符合女性的行为和举止，就会被所有人孤立和疏远。
他一想到这，不免有些担心：「毕竟Yuki不像我一样是外国人，得私下提醒她。」 记住本站网址，Ｗｗｗ．biquxu1．Ｃc，方便下次阅读，或且百度输入“ biquxu1.cc ”，就能进入本站
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五十来岁的和服秃头男坐在主位，见两人进来，起身鞠躬点头：「欢迎你们，请坐。」
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岸本光大摆手道：「别客气。咱们契约还没签呢，我还得去找律师商量文书条款的事宜，明天再过来签正式合同，确认一些细节。」
林浩和樱井雪相视一笑，躬身行礼：「多谢，岸本先生。」
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樱井雪拉住林浩的袖子，小声道：「成了吗？他会不会反手找人把你刚才说的东西剽窃走？」
林浩解开领带，摇头道：「不会的，他比我们还怕这一套方案大批量泄露给同行，到时候吃亏的可不是我们。」
樱井雪闻言脸上满是笑容，忍不住边走边转圈：「好耶！我们又成功了，创业也没什麽难的嘛！」
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