章节目录 第100章 颠覆直销
第101章 颠覆直销
营销经理张志强愣愣地看着自己面前那瓶洗发露，此时他脑子里嗡嗡的。
他做了七八年快消品营销，对直销这个词从来都是敬而远之，不过不是看不起，而是不敢碰—那池子水太浑了，浑到大部分正经人都不愿沾边。
但现在，曹家铭把这池水抽乾了丶滤清了丶并重新灌满。
不收入门费，不强制囤货，可退可换，奖金只跟销售挂钩，层级不超过三级他把这五条又默念了一遍，忽然感到一阵荒谬。
这哪里是直销？
这分明是「把专卖店给开进千家万户」了。
厂长朱永泰手里的笔不知什麽时候掉在了桌面上，骨碌碌滚出去老远，他没有去捡，只是看着曹家铭，嘴唇动了动，像是想说什麽，又不知道该从何说起。
他忽然想起自己刚才那句「会不会影响品牌形象」，现在想来，那句话问得实在可笑。
毕竟这套制度，又哪里会损害到品牌形象？这套制度本身就是品牌形象—
透明丶乾净丶没有陷阱丶不割韭菜。
这不是老鼠会，这是老鼠会最怕的东西。
李慧敏依然在继续往下说，她的声音已经从最初的郑重变成了某种压抑不住的兴奋。
「老板，咱们不是还有几家旗舰店吗？铜锣湾一家丶旺角一家丶深水埗也有————」她快速翻动自己面前的笔记本，「原英仕洁留下来的直营门店，全港总共六家。
其中三家在核心商业区，我之前都已经实地去看过了，大部分位置都不差，就是经营不善，客流一直起不来。」
她抬起头，目光灼灼。
「这几家店，正好可以改成直销服务网点，消费者想买货一可以来店里；
想退货一也可以来店里；想入行当销售—一还是在店里办手续，这我们有实体门店在，跑得了和尚跑不了庙，消费者有什麽不放心的？」
曹家铭听着她说话，没有插嘴，也没有打断，耐心的等她说完后，他才微微点了点头。
「不止是办手续。」
他拿起桌上那瓶洗发露，瓶身在他掌心转了半圈。
「门店还要承担三个职能：第一，产品展示和销售；第二，售后服务；第三—培训。」
他把「培训」两个字说得很重。
「咱们的销售不是传统意义上的推销员，是产品顾问，他们要懂汉方成分，要懂头皮护理，懂硬水和软水的区别，懂为什麽何首乌对发质有滋养作用。」
他顿了顿。
「这些知识，谁来教呢？当然是我们的门店来教，然后又有谁来考核和发证呢？当然也是我们的门店来考核啦！」
他把洗发露放下，目光扫过台下。
「没有经过培训的人，不能卖咱们的产品，培训不合格的人，也不能卖咱们的产品，这不是门槛，是标准。」
会议室里再次响起细微的骚动，但这一次，那骚动里已经没有犹疑，只有某种压抑不住的激动。
陈嘉舜依然没有说话，但他放在桌面的双手，却微微握紧了几分。
他做了十七年研发，对自己的配方从来都有信心，但他也知道，配方再好，如果卖不出去，那也是白搭。
可现在，他忽然觉得，自己新研发的这个配方或许真的能卖出去了。
不是因为老板重金砸GG，也不是因为公司有什麽了不得的渠道资源，而是因为这整套打法，从头到尾都在说同一件事—一我们不骗人。
林美贞终于开口了。
她的声音依然带着财务人员特有的谨慎，但那种谨慎已经不再是质疑，而是计算。
「老板，这个模式————毛利空间确实比传统渠道大得多。」
她把钢笔帽拧开，在笔记本上快速划拉着什麽。
「咱们不走商超，就不用给入场费丶条码费丶陈列费丶促销费；不走经销商，就不用留出三层批发的利润空间；
同时，如果我们不打电视GG的话，那也就不用砸那几十上百万的媒介预算了。」
她顿了顿，抬头看着曹家铭。
「这省下来的钱，我们一部分可以放进产品里，把配方做得更好；另一部分可以放进销售提成里，让卖货的人赚到钱；还有一部分————」
她轻轻吸了口气。
「还有一部分是纯利润，可以用来养门店丶做培训丶搞售后，并继续扩大规模，这些都是长期资产，不是一次性烧掉的营销费用。」
一旁的李慧敏则立马接过话，道：「没错，而且老板的这套模式在香江都还没有先例。
毕竟正统的安利还在收会员费，而那些本土直销公司，都还在玩老鼠会那一套。
咱们要是把这套制度打出去，别的不敢说一光是不收入门费」这五个字，那就已经足够在市场上炸出一片天了。
她顿了顿，语气里带着压抑不住的兴奋。
「消费者不是傻子，哪家是真心实意做产品丶做服务，哪家是变着法子割韭菜，他们比谁都清楚。
只是以前没得选一一想卖货就得交钱，想入行就得囤货，想赚钱就得拉人头。
现在咱们说，不用交钱丶不用囤货丶不用拉人，卖多少赚多少，卖不完还能退————」
她忽然笑了一下。
「那我要是消费者，我也愿意试试。」
张志强在旁边听得连连点头，他做了半辈子营销，最知道消费者的心理。所谓品牌忠诚度，说白了就是信任。
消费者信你，愿意给你机会，然后产品没让他失望，那他就会一直信你，但如果一开始就不信呢？
传统直销最大的死穴，就是入门门槛太高，还没开始卖货，先交一笔钱出去；还没赚到一分钱，先扛一堆货回家。
这种模式，能吸引来的只有两种人：一种是走投无路急着赚钱的，一种是头脑发热不懂算帐的。
前者做着做着发现赚不到钱，怨气冲天；后者则囤着囤着发现货根本就卖不动，最终血本无归，而这两种人凑在一起，名声能有好才有鬼呢。
但现在，曹家铭却直接把门槛给全都拆了。
毕竟不用交钱，不用囤货，卖不掉能退能换—一这还有什麽风险？
「不过，媒介GG还是要做的。」曹家铭的声音把众人从各自的思绪中拉了回来，「我们的产品虽好，这个模式也很不错。」
他顿了顿，接着道：「但要想立马打开局面，那还是离不开媒介GG的，同时，为了能够将效果给做到最好，我们还要请大牌明星来代言才行。」
听到老板要GG营销，好不容易遇到自己擅长，同时负责该业务板块的张志强赶紧问道：「那老板，我们要找哪位明星代言呢？
目前香江最红的男明星是成龙和狄龙，以及郑少秋，还有许氏兄弟；女明星则是邓丽君跟林青霞，还有米雪和赵雅芝，我们要选哪一个呢？」
他列举了当前香港最红的几位明星，等待曹家铭的指示。
对于营销总监询问要请什麽明星代言GG，曹家铭思索片刻后，开口道：「嗯，目前我们的市场主要是香江，邓丽君就算了。
毕竟她的代言费太高了，不划算，等我们要开拓日本跟台湾那边市场的时候，再考虑请邓丽君吧。」
他顿了顿，继续分析：「然后郑少秋也不行，他目前主要活跃在电视领域，明星段位稍微低了些，至于狄龙，他太老了，形象不够清新。」
「还有成龙也不行。」曹家铭摇头，「他今年才刚刚通过《蛇形刁手》和《醉拳》这两部戏走红，鬼知道能走多远呢！
而且他成龙不是代言一个死一个吗？怎麽可以让他来代言我们公司的产品呢？！」
「然后许氏兄弟就更不行了，他们都太瘦了，形象不太符合我们英仕洁汉方洗发露这种健康产品的定位。」
曹家铭说完，众人全都懵逼了，什麽郑少秋段位太低了？
狄龙太老了？
然后成龙？
代言一个死一个？
这都是些什麽虎狼之词啊？老板说的啥啊？他们怎麽不知道？
厂长朱永泰是功夫迷，同时也是成龙的粉丝。所以尽管曹家铭是他的老板，他还是弱弱地问了一句：「老板，好像成龙也没拍过什麽GG吧？您这麽说未免有些不妥吧？」
面对大家的疑惑，曹家铭笑了笑道：「我只是觉得他的形象，不太适合我们公司的产品。」
闻言，众人都无语了，不适合就不适合呗，可老板你也不能说别人是衰神吧，说他代言一个死一个，这要是给传出去了，那得引起多大的轰动啊！
尽管曹家铭不怎麽迷信，但对于前世成龙的历史战绩，作为穿越者的他，知道人家的确是代言一家公司就倒闭一家，人称品牌杀手。
眼下自家的港仕洁，正是起死回生的关键时期，虽然心中也觉得似乎有些玄乎。
但曹家铭还是有些心有馀悸的，尽管他对自己的新产品以及营销策略都很有信心，但也怕经不住成龙这个衰神光环的加持啊！
「老板，男明星都不行的话，女星里除去邓丽君外，那就只能在林青霞和米雪，以及赵雅芝这些人中选了！」张志强赶紧把话题拉回正轨。
曹家铭点头：「嗯，依我看，那就从林青霞跟赵雅芝两人中选吧！」
对于老板一锤定音，直接选择林青霞跟赵雅芝来当代言人，众人虽然有些摸不着头脑，但觉得林青霞跟赵雅芝现在也确实还算正当红。
毕竟林青霞现在的文艺片还是挺吃香的，而赵雅芝则去年通过扮演《倚天屠龙记》里的周芷若出圈，属于正当红，都还不错。
「好的老板，那我们这款新产品，还是继续沿用英仕洁的包装吗？」张志强又问。
曹家铭摇了摇头，道：「肯定不行啊，我们公司现在都改名了，包装肯定也得换啦！」他顿了顿，「新包装要突出汉方草本，颜色用青绿色和米白搭配，瓶身线条要简洁流畅。
不要那些花里胡哨的装饰。标签上的成分标注必须清楚—何首乌丶茶籽丶
皂角丶薄荷丶侧柏叶，一个都不能少。
张志强运笔如飞，在记事本上快速记录。
「还有，」曹家铭的声音在空旷的会议室里格外清晰，「这次为了能尽快打响名气，让新产品迅速上市，GG预算我打算一次性投入三百万。」
话音刚落，整个会议室先是安静了一会儿，随即一片倒抽冷气的声音此起彼伏地响了起来。
三百万？！
这个数字像一块石头砸进平静的水面，立马就激起一片涟漪。
只见现场有人已经下意识挺直了背，有人微微张开了嘴，有人则把目光投向曹家铭，像是要确认自己有没有听错。
毕竟这个GG营销投入，比海伦仙度丝的年GG营销费还要高出一百多万呢一对此，曹家铭并没有理会众人的惊愕，而是接着开口道：「我要一个礼拜后整个香江的大街小巷丶电梯里丶巴士上丶地铁上丶游轮上，都能看到我们港仕洁的GG！
同时，大街小巷也要安排人去散发传单，要让港仕洁的GG随处可见！」
这番话说完，整个会议室里顿时再次鸦雀无声，所有人都被曹家铭的气势给镇住了。
因为他们看到了这个年轻老板眼中的坚定和决心，那是一种不达目的誓不罢休的狠劲。
而在沉默了几秒后，率先回过神来的李慧敏，作为公司的总经理，她立马第一个站起身，深吸一口气，大声应道：「是！老板！」
然后在有了她的带头，其他人也赶紧纷纷起身，应道：「是！老板！」
对此，曹家铭满意地点点头：「嗯，行，那就先这样，散会！」
随即，会议结束后，众人纷纷起身离开会议室，而李慧敏这边刚扶着桌沿站起身准备离开，却突然被曹家铭叫住了。
「李总，留一下。」
听到老板还有事要交代，李慧敏愣了一下，随即对正要离开的张志强说道：「张总监，你先去安排刚才老板交代的事情，我马上过来。」
说完，她这才转过身，脸上带着询问的表情：「老板，还有什麽事吗？」 记住本站网址，Ｗｗｗ．biquxu1．Ｃc，方便下次阅读，或且百度输入“ biquxu1.cc ”，就能进入本站
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但现在，曹家铭把这池水抽乾了丶滤清了丶并重新灌满。
不收入门费，不强制囤货，可退可换，奖金只跟销售挂钩，层级不超过三级他把这五条又默念了一遍，忽然感到一阵荒谬。
这哪里是直销？
这分明是「把专卖店给开进千家万户」了。
厂长朱永泰手里的笔不知什麽时候掉在了桌面上，骨碌碌滚出去老远，他没有去捡，只是看着曹家铭，嘴唇动了动，像是想说什麽，又不知道该从何说起。
他忽然想起自己刚才那句「会不会影响品牌形象」，现在想来，那句话问得实在可笑。
毕竟这套制度，又哪里会损害到品牌形象？这套制度本身就是品牌形象—
透明丶乾净丶没有陷阱丶不割韭菜。
这不是老鼠会，这是老鼠会最怕的东西。
李慧敏依然在继续往下说，她的声音已经从最初的郑重变成了某种压抑不住的兴奋。
「老板，咱们不是还有几家旗舰店吗？铜锣湾一家丶旺角一家丶深水埗也有————」她快速翻动自己面前的笔记本，「原英仕洁留下来的直营门店，全港总共六家。
其中三家在核心商业区，我之前都已经实地去看过了，大部分位置都不差，就是经营不善，客流一直起不来。」
她抬起头，目光灼灼。
「这几家店，正好可以改成直销服务网点，消费者想买货一可以来店里；
想退货一也可以来店里；想入行当销售—一还是在店里办手续，这我们有实体门店在，跑得了和尚跑不了庙，消费者有什麽不放心的？」
曹家铭听着她说话，没有插嘴，也没有打断，耐心的等她说完后，他才微微点了点头。
「不止是办手续。」
他拿起桌上那瓶洗发露，瓶身在他掌心转了半圈。
「门店还要承担三个职能：第一，产品展示和销售；第二，售后服务；第三—培训。」
他把「培训」两个字说得很重。
「咱们的销售不是传统意义上的推销员，是产品顾问，他们要懂汉方成分，要懂头皮护理，懂硬水和软水的区别，懂为什麽何首乌对发质有滋养作用。」
他顿了顿。
「这些知识，谁来教呢？当然是我们的门店来教，然后又有谁来考核和发证呢？当然也是我们的门店来考核啦！」
他把洗发露放下，目光扫过台下。
「没有经过培训的人，不能卖咱们的产品，培训不合格的人，也不能卖咱们的产品，这不是门槛，是标准。」
会议室里再次响起细微的骚动，但这一次，那骚动里已经没有犹疑，只有某种压抑不住的激动。
陈嘉舜依然没有说话，但他放在桌面的双手，却微微握紧了几分。
他做了十七年研发，对自己的配方从来都有信心，但他也知道，配方再好，如果卖不出去，那也是白搭。
可现在，他忽然觉得，自己新研发的这个配方或许真的能卖出去了。
不是因为老板重金砸GG，也不是因为公司有什麽了不得的渠道资源，而是因为这整套打法，从头到尾都在说同一件事—一我们不骗人。
林美贞终于开口了。
她的声音依然带着财务人员特有的谨慎，但那种谨慎已经不再是质疑，而是计算。
「老板，这个模式————毛利空间确实比传统渠道大得多。」
她把钢笔帽拧开，在笔记本上快速划拉着什麽。
「咱们不走商超，就不用给入场费丶条码费丶陈列费丶促销费；不走经销商，就不用留出三层批发的利润空间；
同时，如果我们不打电视GG的话，那也就不用砸那几十上百万的媒介预算了。」
她顿了顿，抬头看着曹家铭。
「这省下来的钱，我们一部分可以放进产品里，把配方做得更好；另一部分可以放进销售提成里，让卖货的人赚到钱；还有一部分————」
她轻轻吸了口气。
「还有一部分是纯利润，可以用来养门店丶做培训丶搞售后，并继续扩大规模，这些都是长期资产，不是一次性烧掉的营销费用。」
一旁的李慧敏则立马接过话，道：「没错，而且老板的这套模式在香江都还没有先例。
毕竟正统的安利还在收会员费，而那些本土直销公司，都还在玩老鼠会那一套。
咱们要是把这套制度打出去，别的不敢说一光是不收入门费」这五个字，那就已经足够在市场上炸出一片天了。
她顿了顿，语气里带着压抑不住的兴奋。
「消费者不是傻子，哪家是真心实意做产品丶做服务，哪家是变着法子割韭菜，他们比谁都清楚。
只是以前没得选一一想卖货就得交钱，想入行就得囤货，想赚钱就得拉人头。
现在咱们说，不用交钱丶不用囤货丶不用拉人，卖多少赚多少，卖不完还能退————」
她忽然笑了一下。
「那我要是消费者，我也愿意试试。」
张志强在旁边听得连连点头，他做了半辈子营销，最知道消费者的心理。所谓品牌忠诚度，说白了就是信任。
消费者信你，愿意给你机会，然后产品没让他失望，那他就会一直信你，但如果一开始就不信呢？
传统直销最大的死穴，就是入门门槛太高，还没开始卖货，先交一笔钱出去；还没赚到一分钱，先扛一堆货回家。
这种模式，能吸引来的只有两种人：一种是走投无路急着赚钱的，一种是头脑发热不懂算帐的。
前者做着做着发现赚不到钱，怨气冲天；后者则囤着囤着发现货根本就卖不动，最终血本无归，而这两种人凑在一起，名声能有好才有鬼呢。
但现在，曹家铭却直接把门槛给全都拆了。
毕竟不用交钱，不用囤货，卖不掉能退能换—一这还有什麽风险？
「不过，媒介GG还是要做的。」曹家铭的声音把众人从各自的思绪中拉了回来，「我们的产品虽好，这个模式也很不错。」
他顿了顿，接着道：「但要想立马打开局面，那还是离不开媒介GG的，同时，为了能够将效果给做到最好，我们还要请大牌明星来代言才行。」
听到老板要GG营销，好不容易遇到自己擅长，同时负责该业务板块的张志强赶紧问道：「那老板，我们要找哪位明星代言呢？
目前香江最红的男明星是成龙和狄龙，以及郑少秋，还有许氏兄弟；女明星则是邓丽君跟林青霞，还有米雪和赵雅芝，我们要选哪一个呢？」
他列举了当前香港最红的几位明星，等待曹家铭的指示。
对于营销总监询问要请什麽明星代言GG，曹家铭思索片刻后，开口道：「嗯，目前我们的市场主要是香江，邓丽君就算了。
毕竟她的代言费太高了，不划算，等我们要开拓日本跟台湾那边市场的时候，再考虑请邓丽君吧。」
他顿了顿，继续分析：「然后郑少秋也不行，他目前主要活跃在电视领域，明星段位稍微低了些，至于狄龙，他太老了，形象不够清新。」
「还有成龙也不行。」曹家铭摇头，「他今年才刚刚通过《蛇形刁手》和《醉拳》这两部戏走红，鬼知道能走多远呢！
而且他成龙不是代言一个死一个吗？怎麽可以让他来代言我们公司的产品呢？！」
「然后许氏兄弟就更不行了，他们都太瘦了，形象不太符合我们英仕洁汉方洗发露这种健康产品的定位。」
曹家铭说完，众人全都懵逼了，什麽郑少秋段位太低了？
狄龙太老了？
然后成龙？
代言一个死一个？
这都是些什麽虎狼之词啊？老板说的啥啊？他们怎麽不知道？
厂长朱永泰是功夫迷，同时也是成龙的粉丝。所以尽管曹家铭是他的老板，他还是弱弱地问了一句：「老板，好像成龙也没拍过什麽GG吧？您这麽说未免有些不妥吧？」
面对大家的疑惑，曹家铭笑了笑道：「我只是觉得他的形象，不太适合我们公司的产品。」
闻言，众人都无语了，不适合就不适合呗，可老板你也不能说别人是衰神吧，说他代言一个死一个，这要是给传出去了，那得引起多大的轰动啊！
尽管曹家铭不怎麽迷信，但对于前世成龙的历史战绩，作为穿越者的他，知道人家的确是代言一家公司就倒闭一家，人称品牌杀手。
眼下自家的港仕洁，正是起死回生的关键时期，虽然心中也觉得似乎有些玄乎。
但曹家铭还是有些心有馀悸的，尽管他对自己的新产品以及营销策略都很有信心，但也怕经不住成龙这个衰神光环的加持啊！
「老板，男明星都不行的话，女星里除去邓丽君外，那就只能在林青霞和米雪，以及赵雅芝这些人中选了！」张志强赶紧把话题拉回正轨。
曹家铭点头：「嗯，依我看，那就从林青霞跟赵雅芝两人中选吧！」
对于老板一锤定音，直接选择林青霞跟赵雅芝来当代言人，众人虽然有些摸不着头脑，但觉得林青霞跟赵雅芝现在也确实还算正当红。
毕竟林青霞现在的文艺片还是挺吃香的，而赵雅芝则去年通过扮演《倚天屠龙记》里的周芷若出圈，属于正当红，都还不错。
「好的老板，那我们这款新产品，还是继续沿用英仕洁的包装吗？」张志强又问。
曹家铭摇了摇头，道：「肯定不行啊，我们公司现在都改名了，包装肯定也得换啦！」他顿了顿，「新包装要突出汉方草本，颜色用青绿色和米白搭配，瓶身线条要简洁流畅。
不要那些花里胡哨的装饰。标签上的成分标注必须清楚—何首乌丶茶籽丶
皂角丶薄荷丶侧柏叶，一个都不能少。
张志强运笔如飞，在记事本上快速记录。
「还有，」曹家铭的声音在空旷的会议室里格外清晰，「这次为了能尽快打响名气，让新产品迅速上市，GG预算我打算一次性投入三百万。」
话音刚落，整个会议室先是安静了一会儿，随即一片倒抽冷气的声音此起彼伏地响了起来。
三百万？！
这个数字像一块石头砸进平静的水面，立马就激起一片涟漪。
只见现场有人已经下意识挺直了背，有人微微张开了嘴，有人则把目光投向曹家铭，像是要确认自己有没有听错。
毕竟这个GG营销投入，比海伦仙度丝的年GG营销费还要高出一百多万呢一对此，曹家铭并没有理会众人的惊愕，而是接着开口道：「我要一个礼拜后整个香江的大街小巷丶电梯里丶巴士上丶地铁上丶游轮上，都能看到我们港仕洁的GG！
同时，大街小巷也要安排人去散发传单，要让港仕洁的GG随处可见！」
这番话说完，整个会议室里顿时再次鸦雀无声，所有人都被曹家铭的气势给镇住了。
因为他们看到了这个年轻老板眼中的坚定和决心，那是一种不达目的誓不罢休的狠劲。
而在沉默了几秒后，率先回过神来的李慧敏，作为公司的总经理，她立马第一个站起身，深吸一口气，大声应道：「是！老板！」
然后在有了她的带头，其他人也赶紧纷纷起身，应道：「是！老板！」
对此，曹家铭满意地点点头：「嗯，行，那就先这样，散会！」
随即，会议结束后，众人纷纷起身离开会议室，而李慧敏这边刚扶着桌沿站起身准备离开，却突然被曹家铭叫住了。
「李总，留一下。」
听到老板还有事要交代，李慧敏愣了一下，随即对正要离开的张志强说道：「张总监，你先去安排刚才老板交代的事情，我马上过来。」
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