章节目录 第76章 英达牙膏
江文杰没有立刻回答，他站起身，走到窗前，望着楼下繁忙的厂区。
只见楼下生产区的工人们，正推着推车在车间和仓库间穿梭，货柜车在厂门口排起长队，装卸工们忙得满头大汗.........这一切都显示着生意的红火。
但江文杰看到的，却不只是眼前的繁荣，因为他想起前世的一些商业案例——那些在风口上疯狂扩张，但最后却因为产能过剩而倒闭的企业。
他也想起那些轻资产运营，只抓品牌和渠道，把生产外包出去，最终做成巨头的公司。
「外包.........」他低声重复这个词，转过身看向刘永达，「你怎麽看？」
刘永达显然已经思考过这个问题，回答得很流畅：「老板，我是这麽想的，现在全香港都因为咱们之前上市时的造势，从而都知道北美那边爆发能源危机，开始流行风扇热潮了。
目前香江的其他家电厂们，缺的都只是那边的销售渠道而已，我相信有些工厂现在应该都已经派人过去铺货或者了解市场去了。」
他往前走了一步，语气更加恳切：「所以，如果我们自己要是再去购买机器丶组装新生产线丶培养技术工人，或者收购其他中小型工厂的话........一来时间来不及了，二来成本太高，三来........」
他犹豫了一下，还是说了出来：「三来，万一这波热潮过去，我们或许可能会面临产能过剩的问题，但外包可就不一样了，定价权还掌握在我们手里，无非就是少赚一点，但总归还是赚，我们只需要抓好质量和销售渠道就行了。」
江文杰重新坐回办公椅，手指在扶手上轻轻敲击。刘永达的分析很到位，几乎和他想的一模一样。
这个四十多岁的老厂长，凭藉多年的行业经验，让他对市场有着敏锐的嗅觉。
「好。」江文杰最终拍板，「就按你说的办，你去找几家靠谱的代工厂，质量一定要把关好，另外，销售渠道那边也要加强，不能因为外包就放松对终端的控制。」
「明白！」刘永达用力点头，脸上露出如释重负的笑容。
刘永达离开后，办公室里重新安静下来，江文杰重新翻开那份财务报表，看着上面漂亮的数字，心情确实不错，但这份好心情却并没有持续太久。
因为，当他的目光落在何艳芳早上送来的资料汇总上时，眉头又渐渐地皱了起来。
只见报表上显示，苏泊尔家电厂目前的市值已经突破一亿港币，他作为控股股东，身价帐面超过九千万。
但另一份私人财务报告令他蹙眉，别看他现在是上市公司主席，身价已经过亿，可实际资产并没有那麽多。
如果不算公司股份，名下的深水湾的别墅，以及那辆红色兰博基尼的话，他个人帐户里的现金流，眼下也就只有区区的四千一百多万港币而已。
毕竟年初他为了收购新厂丶新增设备丶提高产能，他投入了大量资金，虽然公司上市融资了千把来万，但那笔钱必须用于公司经营，不能随意动用。
而自己如果想要套现的话，又还得等到三个月后，现在手里只有四千一百多万港币…....…
江文杰靠在椅背上，手指无意识地敲击着桌面，对于香港的普通人来说，这绝对是个天文数字——1979年香港普通工人的月薪也就两三千港币，四千多万相当于一个工人一千多年的工资了。
但对于香港那些真正的大富豪来说，几千万根本就不算什麽，江文杰的脑海中浮现出后世香江的那些名人：眼下包玉刚丶郑裕彤丶李兆基丶郭得胜……这些老牌华资大亨们，现在哪个不是身价都超过十亿港币？
就连李孝勤都因为去年，把手中的九龙仓股票以3.6亿港币的价格卖给了包玉刚后，现在加上他的长江实业的资产，其身价也已经高达二十多亿了。
「英资退，华资起……」江文杰低声念着这句话，眼神变得锐利。
他知道，未来几年是香港华资崛起的黄金时期，英资财团逐渐退出，留下的市场空间和优质资产，将被华资大亨们瓜分。
如果自己不能趁这个机会收购一些有影响力的公司，建立自己的商业版图的话，那麽未来再想在香港有真正的影响力，可就难了。
毕竟他那个前世被称为「股市狙击手」的潮州老乡刘鸾雄，他为什麽要在1983年时，就那麽急着让爱美高上市？
还不就是为了赶紧转型资本，好参与这场蛋糕的分润吗？可惜1983年时都已经太晚了，蛋糕早就被分完了。
虽然当时刘銮雄上市，身价突破五十多亿，但那时也只能算是有钱人而已，在真正的大亨圈子里，始终缺乏足够的影响力。
「不能等……绝不能等……」江文杰对自己说，「必须主动出击才行。」
但现在的问题还是钱不够，四千一百万，听起来是不少，但在资本市场上，这点钱真的做不了什麽大事。
毕竟光要收购一家稍微像样点的公司，基本就要上亿港币，而参与地产开发的话，那更是动辄数亿的投资。
眼下江文杰虽然知道，国际石油价格在伊朗革命后还会继续上涨，但距离真正的大涨，却还要等到年底9月份后——傻大木的上台。
然后随着两伊开始边境摩擦的加剧，到那时，才是石油暴涨的真正时候，而他也可以在届时，趁机捞一波，可现在距离九月份都还有三个多月呢。
「哎，总不能干坐着等三个月吧？」江文杰有些烦躁地站起身，在办公室里踱步。
他走到窗前，望着楼下的工厂，车间里机器轰鸣，工人们忙碌穿梭，货车进进出出……这一切都是他的产业，但此刻他却感到一种紧迫感。
太慢了。实业积累财富的速度，太慢了。
即使苏泊尔每个月能赚几百万，要积累到足以参与大规模资本运作的资金，也需要一两年的时间。而一两年后，很多机会可能就已经错过了。
投资股市？江文杰想了想，又摇摇头。
目前香港股市里，他现在知道的投资机会也就那麽几个：九龙仓丶长江实业丶青州英泥……这几家的股票确实是会涨，但短期内都涨幅有限，需要长时间持有。
四千一百万投进去，就算翻一倍，也就八千多万，还是不够。
「钱还是太少了啊……」江文杰叹了口气，重新坐回椅子上。
他端起已经凉了的茶，一饮而尽，苦涩的茶汤滑过喉咙，让他的头脑清醒了一些，果然人的欲望是无止境的。
一年多前，他还在为生存发愁，梦想着能赚到几十万就心满意足，现在有了四千多万，却觉得远远不够。
他重新拿起何艳芳整理的资料，一页页仔细翻看，当翻到财经版时，一条不起眼的新闻吸引了他的目光：
「昔日牙膏巨头濒临破产，英达牙膏等待白衣骑士」
新闻不长，只有区区几百字而已，但内容却让江文杰眼睛一亮，毕竟英达牙膏是香港一家老牌牙膏厂，成立于1950年代，曾经是香港市场的领导品牌。
但近年来，随着国际品牌如高露洁丶黑人等进入香港市场，再加上管理层决策失误丶产品老化，英达牙膏的市场份额急剧萎缩，连续三年亏损，现在已经资不抵债，濒临破产了。
公司目前正在寻求收购方，但因为债务沉重丶品牌价值下滑，一直无人问津，江文杰盯着这条新闻，心跳不由自主地加快了。
英达牙膏……上市公司……濒临破产……这几个关键词在他脑海中碰撞，迸发出火花。
这种厂子对别人来说，或许很棘手——品牌老化丶债务沉重丶市场竞争激烈，但对江文杰而言，这简直就是在捡钱。
以他超越这个时代四十多年的眼光，做牙膏生意太简单了，因为他清楚地知道，牙膏卖的根本就不是产品，而是感觉。
就比如牙膏刚被发明出来的时候是没有味道的，那麽问题来了：刷完牙要怎麽让消费者感觉乾净？
答案很简单——那就是加入薄荷，刷完牙后那种清凉的感觉，会让消费者觉得牙齿被清洁得很彻底。
这就是消费心理学，是市场营销的核心，而目前市面上绝大多数牙膏品牌，虽然都有开始添加薄荷味了，但大家都这麽做，那也就没有差异化了。
所以又都回到了强调「美白」和「防蛀」这些功能性诉求，以及注重打价格战，从而又忽略了最重要的——使用体验跟差异化创新了！
自己要是将其给收购了，然后只需要稍微运作一下，加入一些差异化营销，例如搞个贴合香江与粤省气候湿热，本地人爱喝凉茶的特点，在牙膏上添加金银花丶甘草等成分。
然后改善一下口感，以及配合适当的GG，直接以港人专研，凉茶配方当噱头，和其他品牌形成差异化，那麽英达牙膏是完全有可能重新崛起的。
但最让江文杰兴奋的，其实并不是牙膏生意本身，而是英达牙膏的上市公司身份，毕竟一旦收购了英达牙膏，那他就能立马拥有第二家上市公司了。
等他把电风扇市场的潜力压榨完，套现苏泊尔的股份后，那麽手中也就又能多一个资本运作的平台了。
而且，牙膏市场一旦打开，后续的产品线可以无限延伸：漱口水丶口气清新剂丶牙刷丶牙线……完全可以做成一个口腔护理品牌，这种快速消费品的利润，可比电风扇这种耐用品高多了。
江文杰的脑海中迅速形成了一个完整的计划：低价收购英达牙膏，进行产品改良和品牌重塑，利用苏泊尔的销售渠道进行推广，同时运作股价，等市值提升后，再进行融资或套现……
「安利模式……」他喃喃自语，眼中闪烁着兴奋的光芒。
安利那种直销模式，在这个时代还没有大规模进入香港，如果他能抢先一步，建立自己的直销网络，那利润将是惊人的。
想到这儿，江文杰再也按捺不住内心的激动，他伸手拿起办公桌上的电话，迅速拨通了助理何艳芳的分机号码。
电话响了三四声后接通了。
「喂，老板？」何艳芳的声音从听筒里传来，清晰而专业。
「艳芳，你马上来我办公室一趟。」江文杰说，语气里带着掩饰不住的急切。
「好的，我这就过来。」
挂断电话，江文杰在办公室里踱步，手指无意识地敲击着桌面，他的大脑飞速运转，计算着各种可能性：收购价格丶债务处理丶产品改良丶市场推广丶股价运作……
三分钟后，办公室的门被轻轻敲响。
「进来。」江文杰应道，声音已经恢复了平静。
门开了，只见何艳芳走了进来，她今天穿着一套浅灰色的职业套装，头发整齐地束在脑后，手里拿着笔记本和笔，脸上带着职业性的微笑。
「老板，您找我？」她问，目光敏锐地察觉到江文杰眼中的兴奋。
江文杰指了指办公桌上那份报纸，神情严肃又带着几分兴奋：「艳芳，你看这条新闻——英达牙膏濒临破产。」
何艳芳上前几步，拿起报纸快速浏览了那篇报导，然后抬起头，眼中闪过一丝了然：「老板，您对这家公司感兴趣？」
「不是感兴趣，」江文杰纠正道，「是必须拿下。」
他走到办公桌前，双手撑在桌面上，身体前倾，目光灼灼地看着何艳芳：「这对我们来说是个绝佳的机会。
我要你马上帮我联系英达牙膏那边的相关负责人，并了解他们关于被收购的具体意向和条件。」
何艳芳快速记录着，笔尖在纸上沙沙作响。
「不管用什麽方法，尽快给我摸清他们的底。」江文杰继续说，语速很快，「了解清楚他们目前的债务情况丶资产明细丶公司的核心技术和市场渠道……所有关键信息，我都要知道。」
他顿了顿，强调道：「这件事很重要，务必尽快落实，有任何进展，要第一时间向我汇报。」
何艳芳合上笔记本，神情认真而专注：「好的，老板，我这就去办，我会先通过德昌会计师事务所的关系，先了解下英达牙膏的财务状况。
同时联系陈冯律师事务所，看看有没有法律上的障碍，如果一切顺利，我会尽快安排您和英达牙膏的管理层见面。」
她的回答条理清晰，考虑周全，让江文杰很满意。
「好，那就交给你了。」江文杰点点头，「记住了，要快，这种机会，稍纵即逝。」
「明白。」何艳芳应道，然后转身快步走出办公室……… 记住本站网址，Ｗｗｗ．biquxu1．Ｃc，方便下次阅读，或且百度输入“ biquxu1.cc ”，就能进入本站
只见楼下生产区的工人们，正推着推车在车间和仓库间穿梭，货柜车在厂门口排起长队，装卸工们忙得满头大汗.........这一切都显示着生意的红火。
但江文杰看到的，却不只是眼前的繁荣，因为他想起前世的一些商业案例——那些在风口上疯狂扩张，但最后却因为产能过剩而倒闭的企业。
他也想起那些轻资产运营，只抓品牌和渠道，把生产外包出去，最终做成巨头的公司。
「外包.........」他低声重复这个词，转过身看向刘永达，「你怎麽看？」
刘永达显然已经思考过这个问题，回答得很流畅：「老板，我是这麽想的，现在全香港都因为咱们之前上市时的造势，从而都知道北美那边爆发能源危机，开始流行风扇热潮了。
目前香江的其他家电厂们，缺的都只是那边的销售渠道而已，我相信有些工厂现在应该都已经派人过去铺货或者了解市场去了。」
他往前走了一步，语气更加恳切：「所以，如果我们自己要是再去购买机器丶组装新生产线丶培养技术工人，或者收购其他中小型工厂的话........一来时间来不及了，二来成本太高，三来........」
他犹豫了一下，还是说了出来：「三来，万一这波热潮过去，我们或许可能会面临产能过剩的问题，但外包可就不一样了，定价权还掌握在我们手里，无非就是少赚一点，但总归还是赚，我们只需要抓好质量和销售渠道就行了。」
江文杰重新坐回办公椅，手指在扶手上轻轻敲击。刘永达的分析很到位，几乎和他想的一模一样。
这个四十多岁的老厂长，凭藉多年的行业经验，让他对市场有着敏锐的嗅觉。
「好。」江文杰最终拍板，「就按你说的办，你去找几家靠谱的代工厂，质量一定要把关好，另外，销售渠道那边也要加强，不能因为外包就放松对终端的控制。」
「明白！」刘永达用力点头，脸上露出如释重负的笑容。
刘永达离开后，办公室里重新安静下来，江文杰重新翻开那份财务报表，看着上面漂亮的数字，心情确实不错，但这份好心情却并没有持续太久。
因为，当他的目光落在何艳芳早上送来的资料汇总上时，眉头又渐渐地皱了起来。
只见报表上显示，苏泊尔家电厂目前的市值已经突破一亿港币，他作为控股股东，身价帐面超过九千万。
但另一份私人财务报告令他蹙眉，别看他现在是上市公司主席，身价已经过亿，可实际资产并没有那麽多。
如果不算公司股份，名下的深水湾的别墅，以及那辆红色兰博基尼的话，他个人帐户里的现金流，眼下也就只有区区的四千一百多万港币而已。
毕竟年初他为了收购新厂丶新增设备丶提高产能，他投入了大量资金，虽然公司上市融资了千把来万，但那笔钱必须用于公司经营，不能随意动用。
而自己如果想要套现的话，又还得等到三个月后，现在手里只有四千一百多万港币…....…
江文杰靠在椅背上，手指无意识地敲击着桌面，对于香港的普通人来说，这绝对是个天文数字——1979年香港普通工人的月薪也就两三千港币，四千多万相当于一个工人一千多年的工资了。
但对于香港那些真正的大富豪来说，几千万根本就不算什麽，江文杰的脑海中浮现出后世香江的那些名人：眼下包玉刚丶郑裕彤丶李兆基丶郭得胜……这些老牌华资大亨们，现在哪个不是身价都超过十亿港币？
就连李孝勤都因为去年，把手中的九龙仓股票以3.6亿港币的价格卖给了包玉刚后，现在加上他的长江实业的资产，其身价也已经高达二十多亿了。
「英资退，华资起……」江文杰低声念着这句话，眼神变得锐利。
他知道，未来几年是香港华资崛起的黄金时期，英资财团逐渐退出，留下的市场空间和优质资产，将被华资大亨们瓜分。
如果自己不能趁这个机会收购一些有影响力的公司，建立自己的商业版图的话，那麽未来再想在香港有真正的影响力，可就难了。
毕竟他那个前世被称为「股市狙击手」的潮州老乡刘鸾雄，他为什麽要在1983年时，就那麽急着让爱美高上市？
还不就是为了赶紧转型资本，好参与这场蛋糕的分润吗？可惜1983年时都已经太晚了，蛋糕早就被分完了。
虽然当时刘銮雄上市，身价突破五十多亿，但那时也只能算是有钱人而已，在真正的大亨圈子里，始终缺乏足够的影响力。
「不能等……绝不能等……」江文杰对自己说，「必须主动出击才行。」
但现在的问题还是钱不够，四千一百万，听起来是不少，但在资本市场上，这点钱真的做不了什麽大事。
毕竟光要收购一家稍微像样点的公司，基本就要上亿港币，而参与地产开发的话，那更是动辄数亿的投资。
眼下江文杰虽然知道，国际石油价格在伊朗革命后还会继续上涨，但距离真正的大涨，却还要等到年底9月份后——傻大木的上台。
然后随着两伊开始边境摩擦的加剧，到那时，才是石油暴涨的真正时候，而他也可以在届时，趁机捞一波，可现在距离九月份都还有三个多月呢。
「哎，总不能干坐着等三个月吧？」江文杰有些烦躁地站起身，在办公室里踱步。
他走到窗前，望着楼下的工厂，车间里机器轰鸣，工人们忙碌穿梭，货车进进出出……这一切都是他的产业，但此刻他却感到一种紧迫感。
太慢了。实业积累财富的速度，太慢了。
即使苏泊尔每个月能赚几百万，要积累到足以参与大规模资本运作的资金，也需要一两年的时间。而一两年后，很多机会可能就已经错过了。
投资股市？江文杰想了想，又摇摇头。
目前香港股市里，他现在知道的投资机会也就那麽几个：九龙仓丶长江实业丶青州英泥……这几家的股票确实是会涨，但短期内都涨幅有限，需要长时间持有。
四千一百万投进去，就算翻一倍，也就八千多万，还是不够。
「钱还是太少了啊……」江文杰叹了口气，重新坐回椅子上。
他端起已经凉了的茶，一饮而尽，苦涩的茶汤滑过喉咙，让他的头脑清醒了一些，果然人的欲望是无止境的。
一年多前，他还在为生存发愁，梦想着能赚到几十万就心满意足，现在有了四千多万，却觉得远远不够。
他重新拿起何艳芳整理的资料，一页页仔细翻看，当翻到财经版时，一条不起眼的新闻吸引了他的目光：
「昔日牙膏巨头濒临破产，英达牙膏等待白衣骑士」
新闻不长，只有区区几百字而已，但内容却让江文杰眼睛一亮，毕竟英达牙膏是香港一家老牌牙膏厂，成立于1950年代，曾经是香港市场的领导品牌。
但近年来，随着国际品牌如高露洁丶黑人等进入香港市场，再加上管理层决策失误丶产品老化，英达牙膏的市场份额急剧萎缩，连续三年亏损，现在已经资不抵债，濒临破产了。
公司目前正在寻求收购方，但因为债务沉重丶品牌价值下滑，一直无人问津，江文杰盯着这条新闻，心跳不由自主地加快了。
英达牙膏……上市公司……濒临破产……这几个关键词在他脑海中碰撞，迸发出火花。
这种厂子对别人来说，或许很棘手——品牌老化丶债务沉重丶市场竞争激烈，但对江文杰而言，这简直就是在捡钱。
以他超越这个时代四十多年的眼光，做牙膏生意太简单了，因为他清楚地知道，牙膏卖的根本就不是产品，而是感觉。
就比如牙膏刚被发明出来的时候是没有味道的，那麽问题来了：刷完牙要怎麽让消费者感觉乾净？
答案很简单——那就是加入薄荷，刷完牙后那种清凉的感觉，会让消费者觉得牙齿被清洁得很彻底。
这就是消费心理学，是市场营销的核心，而目前市面上绝大多数牙膏品牌，虽然都有开始添加薄荷味了，但大家都这麽做，那也就没有差异化了。
所以又都回到了强调「美白」和「防蛀」这些功能性诉求，以及注重打价格战，从而又忽略了最重要的——使用体验跟差异化创新了！
自己要是将其给收购了，然后只需要稍微运作一下，加入一些差异化营销，例如搞个贴合香江与粤省气候湿热，本地人爱喝凉茶的特点，在牙膏上添加金银花丶甘草等成分。
然后改善一下口感，以及配合适当的GG，直接以港人专研，凉茶配方当噱头，和其他品牌形成差异化，那麽英达牙膏是完全有可能重新崛起的。
但最让江文杰兴奋的，其实并不是牙膏生意本身，而是英达牙膏的上市公司身份，毕竟一旦收购了英达牙膏，那他就能立马拥有第二家上市公司了。
等他把电风扇市场的潜力压榨完，套现苏泊尔的股份后，那麽手中也就又能多一个资本运作的平台了。
而且，牙膏市场一旦打开，后续的产品线可以无限延伸：漱口水丶口气清新剂丶牙刷丶牙线……完全可以做成一个口腔护理品牌，这种快速消费品的利润，可比电风扇这种耐用品高多了。
江文杰的脑海中迅速形成了一个完整的计划：低价收购英达牙膏，进行产品改良和品牌重塑，利用苏泊尔的销售渠道进行推广，同时运作股价，等市值提升后，再进行融资或套现……
「安利模式……」他喃喃自语，眼中闪烁着兴奋的光芒。
安利那种直销模式，在这个时代还没有大规模进入香港，如果他能抢先一步，建立自己的直销网络，那利润将是惊人的。
想到这儿，江文杰再也按捺不住内心的激动，他伸手拿起办公桌上的电话，迅速拨通了助理何艳芳的分机号码。
电话响了三四声后接通了。
「喂，老板？」何艳芳的声音从听筒里传来，清晰而专业。
「艳芳，你马上来我办公室一趟。」江文杰说，语气里带着掩饰不住的急切。
「好的，我这就过来。」
挂断电话，江文杰在办公室里踱步，手指无意识地敲击着桌面，他的大脑飞速运转，计算着各种可能性：收购价格丶债务处理丶产品改良丶市场推广丶股价运作……
三分钟后，办公室的门被轻轻敲响。
「进来。」江文杰应道，声音已经恢复了平静。
门开了，只见何艳芳走了进来，她今天穿着一套浅灰色的职业套装，头发整齐地束在脑后，手里拿着笔记本和笔，脸上带着职业性的微笑。
「老板，您找我？」她问，目光敏锐地察觉到江文杰眼中的兴奋。
江文杰指了指办公桌上那份报纸，神情严肃又带着几分兴奋：「艳芳，你看这条新闻——英达牙膏濒临破产。」
何艳芳上前几步，拿起报纸快速浏览了那篇报导，然后抬起头，眼中闪过一丝了然：「老板，您对这家公司感兴趣？」
「不是感兴趣，」江文杰纠正道，「是必须拿下。」
他走到办公桌前，双手撑在桌面上，身体前倾，目光灼灼地看着何艳芳：「这对我们来说是个绝佳的机会。
我要你马上帮我联系英达牙膏那边的相关负责人，并了解他们关于被收购的具体意向和条件。」
何艳芳快速记录着，笔尖在纸上沙沙作响。
「不管用什麽方法，尽快给我摸清他们的底。」江文杰继续说，语速很快，「了解清楚他们目前的债务情况丶资产明细丶公司的核心技术和市场渠道……所有关键信息，我都要知道。」
他顿了顿，强调道：「这件事很重要，务必尽快落实，有任何进展，要第一时间向我汇报。」
何艳芳合上笔记本，神情认真而专注：「好的，老板，我这就去办，我会先通过德昌会计师事务所的关系，先了解下英达牙膏的财务状况。
同时联系陈冯律师事务所，看看有没有法律上的障碍，如果一切顺利，我会尽快安排您和英达牙膏的管理层见面。」
她的回答条理清晰，考虑周全，让江文杰很满意。
「好，那就交给你了。」江文杰点点头，「记住了，要快，这种机会，稍纵即逝。」
「明白。」何艳芳应道，然后转身快步走出办公室……… 记住本站网址，Ｗｗｗ．biquxu1．Ｃc，方便下次阅读，或且百度输入“ biquxu1.cc ”，就能进入本站