章节目录 第122章 奶茶店就不能卖咖啡吗？
第122章 奶茶店就不能卖咖啡吗？
深大时常会有一些牛逼的人物前来演讲。
这一天就来了一位牛人。
他的名字叫段永坪。
段永坪是小霸王之父。
他不只搞出了小霸王，后面还带着团队搞出了步步复读机，步步高随身听，包括步步高手机。
当然还有其他的一些电子产品，比如步步高vcd等等。
现在步步高已经成为了国内一个比较响的知名品牌。
很多人对段永坪感兴趣。
陈宁也是。
陈宁回到学校，就是专门来听段永坪演讲的。
与陈宁一起的，还有刘明达。
用刘明达的话说。
自己虽然不是亿万富翁，但听听这一些亿万富翁的话，说不定什麽时候自己就成为亿万富翁了。
陈宁很认可刘明达的话。
倒不是这些亿万富翁会给你传递什麽生意经。
可陈宁认为。
往往这些大佬说的一些话，他就能让你醍醐灌顶。
特别是当你也在做同样事的时候，对你触动很大。
今天也是一样。
段永坪来到深大，与大家分享了他的创业史。
他有一句话陈宁记得很清楚。
敢为天下后。
段永坪说。
他做什麽都不是最先做的。
不管是游戏机，还是vcd，包括现在的手机。
他都比别人后很多。
但后也有后的优势。
后来虽然市场被别人占掉了，但后来人对于市场可能看得更为清楚。
陈宁在本子里记下这一句话。
刘明达拉着陈宁要和段永坪合影。
陈宁摇摇头。
他就不去了。
他还记得。
如果一切没有改变的话。
段永坪并不会就此止步。
他创立步步高之后，后面似乎又推出了如oppo，vovo————等等一些牌子。
后来好像还投资了电子商务网站。
被很多人称之为幕后的教父。
陈宁想搞清楚他的生意模式。
不过后面涉及到智慧型手机。
陈宁对于智慧型手机还不是特别懂。
毕竟笔记本里说的智慧型手机看起来很牛，可陈宁真的没有体验过。
不过，现在智慧型手机也还没有出现。
理论上来说。
陈宁还有很多的机会。
华强北。
他最早是赛格工业驻扎在这里。
后来赛格电子就把大厦的一楼改建成一个电子配套市场。
然后以小方铺的形式租给大家。
至此。
——
华强北电子市场形成。
当你走进华强北。
有的时候你很难相信这里就是中国电子第一街。
因为他看起来并不是那麽的高大上。
哪怕来到赛格电子大厦，你也能看到一个又一个几个平方的铺子。
这个铺子可能就只有一张办公桌，一张电脑。
或者有的时候一个电脑都没有，就摆着一个个透明的玻璃柜。
这一些玻璃柜里面有的放着各类电子元配件。
有的放着一些手机。
知道的会与一众小老板聊起现在的电子行情。
不知道的还以为，这些家伙摆一个柜子是卖烟的吗？
事实上。
不只是赛格电子。
在华强北的很多个地方，你都能看到一个又一个这样的几个平方甚至是1个平方的格子铺。
有的甚至直接摆摊。
但别小看他们。
指不定这里面几位小格子铺的老板，他就是那些比较火爆山寨机的代理商。
全国各地做山寨机生意的朋友，他们也会第一时间来到华强北。
于是生意就这麽形成。
当年的杨子江，就是这麽发家的。
只不过他现在混得更好了。
「兄弟，想不想做自己的手机品牌。」
不得不说。
陈宁的模式可谓是精准的打到了这一些山寨机经销商的七寸。
原来他们的模式。
那就是代理一众山寨机品牌。
他们只是代理。
他们没有自己的品牌。
山寨机厂商也不会给这一些经销商做品牌。
同样。
为了扩大自己的影响，山寨机制造商也想更为扩大自己山寨机品牌。
比如目前国内就有一家做山寨机起家的牛逼企业。
这家企业叫天宇朗通。
手机品牌名字叫天宇。
虽然天宇就是山寨机。
但因为销量大，质量也还有一定保证。
所以他们的品牌做得也还可以。
甚至隐隐有一些和那些知名手机品牌相抗横。
是的。
不只是一众手机经销商有梦想。
人家制造手机的，更有梦想。
手机品牌，是他们认为的最为核心的资产。
但恰恰。
陈宁就不做品牌。
「你是说，你们工厂可以给我们定制品牌吗？」
「对。」
「整个手机品牌属于我，与你们工厂无关。」
「没错。」
「太好了，我要1000部。」
1000部手机的量当然很少。
但蚊子再少也是肉。
更不用说，在华强北有太多蚊子了。
这里加一点。
那里加一点。
仅仅只是一天时间，杨反影带着的一众市场部人员，就拿到了8万部手机的订单。
8万部当然不多。
但这是一个非常好的开头。
这证明陈宁的模式非常有吸引力。
那些经销商也想做品牌啊。
虽然未必做得大。
但想一想，这个手机牌子的名字就是自己取的。
这个手机属于自己。
哪怕市场份额并不大，也是满满的成就感。
再说。
万一做成了呢？
就算是做不成。
他们还不是一样的在卖山寨手机。
深大大这一边。
一切发展的很好。
加盟商破了3000家之后，李萍控制了一下加盟的速度。
不是不想加盟那麽多。
也不是不想尽可能的占有市场。
而是每多一翻加盟商，对于门店，供应链等都是一个极为严格的考核。
李萍虽然不是职业经理人出身的。
但却从卖奶茶开始。
她深刻的知道，奶茶各个环节的问题。
——
不过虽然深大大发展可以。
但最近市场上，却是传出了不少有关深大大的差评。
倒不是说深大大的奶茶不好喝。
就是不少媒体以及网友，不时拿深大大与辛巴克相比。
嗯。
他们还翻出了深大大30块钱一杯的奶茶。
特别是，他们拿出了深大大那一句，辛巴克可以卖30元一杯的咖啡，凭什麽深大大不能卖30元一杯的奶茶。
这句话当然更多的是噱头。
陈宁当时只是为了讲故事。
虽然30元一杯的奶茶，其实最近越卖越好。
但丝毫不影响网上对于深大大的负面评论。
「如果让我选择，我绝对会选择辛巴克30元一杯的咖啡。」
「笑死，当然是辛巴克啊。试想一下，30元一杯的辛巴克给你提供的可不仅仅只是一杯咖啡，还有舒服的环境，顶尖的社交————哪怕什麽都不要，去那里休息一下，喝一杯咖啡，也是极强的享受。」
李萍有一些意外。
他不知道这些评论为什麽这麽多。
从竞争来说。
深大大与辛巴克并不会造成太大的竞争。
不过陈宁看到这些新闻之后，却是明白了。
「辛巴克是不是要加盟提速了？」
陈宁看出了其中的原因。
这个世界没有无缘无故的恨。
这些内容，绝对是有人故意发出来的。
陈宁查了一下辛巴克的门店。
目前能查到的数据，辛巴克在国内只有200家门店。
当然这远远不够。
如果辛巴克在国内要完成统治力，最少先得1000家起步。
「这一说还真有可能。」
得到陈宁提醒。
李萍也是点头。
毕竟深大大人气这麽高。
辛巴克拿来炒作一下，提升他们的影响力也是好的。
只是这倒是提醒了陈宁。
对于辛巴克拿深大大碰瓷，陈宁无所谓。
做生意就这样。
之前他们也拿辛巴克碰瓷。
现在他们反过来，这很正常。
但这时陈宁却想起此前笔记本中介绍的那张古茗价目表。
记忆里面，这个价目表里面，好像有咖啡的。
陈宁翻出笔记本。
是的。
就是有咖啡。
「李萍，你喜欢喝咖啡吗？」
陈宁笑了笑，问起了李萍。
李萍说道：「还行，困的时候就喜欢喝点。」
不过说完。
李萍又意识到什麽，马上说道：「当然，我最喜欢的是喝奶茶。」
陈宁笑着说：「这有什麽。奶茶与咖啡我都喜欢喝，再说我们做奶茶做了这麽久，天天喝奶茶，喝得也会腻是吧。」
李萍愣愣的点了点头。
陈宁接着说道：「既然有点腻，那就喝点咖啡。」
「陈总，我给您泡。」
李萍马上就要去泡咖啡。
陈宁说道：「泡啥泡，我不是说我想喝咖啡，我的意思是————我们深大大是不是也可以卖咖啡。」
嗯。
这也是一个挑战固有思维的商机。
当你觉得奶茶店就是卖奶茶的时候。
你不会想到，奶茶店竟然也可以卖咖啡。
这就像你不会想到。
卖咖啡的店会卖奶茶。
因为大家会觉得，这好像不是一个品类，怎麽混在一起。
混在一起还怎麽吸引顾客。
喝咖啡的人群与喝奶茶的人群并不一样。
要想卖咖啡，你就开咖啡店。
要想卖奶茶，你就开奶茶店。
但真的是这样吗？
并不。
至少从20年后的奶茶价目表里面，他是有咖啡的。
这也证明。
卖奶茶也不是不能卖咖啡。
而且。
两者并不是不同的品类。
两者都是饮品。
怎麽就是不同的品类呢？
「陈总，您是说我们深大大也卖咖啡？」
「对。」
「有人会喝吗？」
「有没有人喝，试一试就知道。」
陈宁还是很乐观的。
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这一天就来了一位牛人。
他的名字叫段永坪。
段永坪是小霸王之父。
他不只搞出了小霸王，后面还带着团队搞出了步步复读机，步步高随身听，包括步步高手机。
当然还有其他的一些电子产品，比如步步高vcd等等。
现在步步高已经成为了国内一个比较响的知名品牌。
很多人对段永坪感兴趣。
陈宁也是。
陈宁回到学校，就是专门来听段永坪演讲的。
与陈宁一起的，还有刘明达。
用刘明达的话说。
自己虽然不是亿万富翁，但听听这一些亿万富翁的话，说不定什麽时候自己就成为亿万富翁了。
陈宁很认可刘明达的话。
倒不是这些亿万富翁会给你传递什麽生意经。
可陈宁认为。
往往这些大佬说的一些话，他就能让你醍醐灌顶。
特别是当你也在做同样事的时候，对你触动很大。
今天也是一样。
段永坪来到深大，与大家分享了他的创业史。
他有一句话陈宁记得很清楚。
敢为天下后。
段永坪说。
他做什麽都不是最先做的。
不管是游戏机，还是vcd，包括现在的手机。
他都比别人后很多。
但后也有后的优势。
后来虽然市场被别人占掉了，但后来人对于市场可能看得更为清楚。
陈宁在本子里记下这一句话。
刘明达拉着陈宁要和段永坪合影。
陈宁摇摇头。
他就不去了。
他还记得。
如果一切没有改变的话。
段永坪并不会就此止步。
他创立步步高之后，后面似乎又推出了如oppo，vovo————等等一些牌子。
后来好像还投资了电子商务网站。
被很多人称之为幕后的教父。
陈宁想搞清楚他的生意模式。
不过后面涉及到智慧型手机。
陈宁对于智慧型手机还不是特别懂。
毕竟笔记本里说的智慧型手机看起来很牛，可陈宁真的没有体验过。
不过，现在智慧型手机也还没有出现。
理论上来说。
陈宁还有很多的机会。
华强北。
他最早是赛格工业驻扎在这里。
后来赛格电子就把大厦的一楼改建成一个电子配套市场。
然后以小方铺的形式租给大家。
至此。
——
华强北电子市场形成。
当你走进华强北。
有的时候你很难相信这里就是中国电子第一街。
因为他看起来并不是那麽的高大上。
哪怕来到赛格电子大厦，你也能看到一个又一个几个平方的铺子。
这个铺子可能就只有一张办公桌，一张电脑。
或者有的时候一个电脑都没有，就摆着一个个透明的玻璃柜。
这一些玻璃柜里面有的放着各类电子元配件。
有的放着一些手机。
知道的会与一众小老板聊起现在的电子行情。
不知道的还以为，这些家伙摆一个柜子是卖烟的吗？
事实上。
不只是赛格电子。
在华强北的很多个地方，你都能看到一个又一个这样的几个平方甚至是1个平方的格子铺。
有的甚至直接摆摊。
但别小看他们。
指不定这里面几位小格子铺的老板，他就是那些比较火爆山寨机的代理商。
全国各地做山寨机生意的朋友，他们也会第一时间来到华强北。
于是生意就这麽形成。
当年的杨子江，就是这麽发家的。
只不过他现在混得更好了。
「兄弟，想不想做自己的手机品牌。」
不得不说。
陈宁的模式可谓是精准的打到了这一些山寨机经销商的七寸。
原来他们的模式。
那就是代理一众山寨机品牌。
他们只是代理。
他们没有自己的品牌。
山寨机厂商也不会给这一些经销商做品牌。
同样。
为了扩大自己的影响，山寨机制造商也想更为扩大自己山寨机品牌。
比如目前国内就有一家做山寨机起家的牛逼企业。
这家企业叫天宇朗通。
手机品牌名字叫天宇。
虽然天宇就是山寨机。
但因为销量大，质量也还有一定保证。
所以他们的品牌做得也还可以。
甚至隐隐有一些和那些知名手机品牌相抗横。
是的。
不只是一众手机经销商有梦想。
人家制造手机的，更有梦想。
手机品牌，是他们认为的最为核心的资产。
但恰恰。
陈宁就不做品牌。
「你是说，你们工厂可以给我们定制品牌吗？」
「对。」
「整个手机品牌属于我，与你们工厂无关。」
「没错。」
「太好了，我要1000部。」
1000部手机的量当然很少。
但蚊子再少也是肉。
更不用说，在华强北有太多蚊子了。
这里加一点。
那里加一点。
仅仅只是一天时间，杨反影带着的一众市场部人员，就拿到了8万部手机的订单。
8万部当然不多。
但这是一个非常好的开头。
这证明陈宁的模式非常有吸引力。
那些经销商也想做品牌啊。
虽然未必做得大。
但想一想，这个手机牌子的名字就是自己取的。
这个手机属于自己。
哪怕市场份额并不大，也是满满的成就感。
再说。
万一做成了呢？
就算是做不成。
他们还不是一样的在卖山寨手机。
深大大这一边。
一切发展的很好。
加盟商破了3000家之后，李萍控制了一下加盟的速度。
不是不想加盟那麽多。
也不是不想尽可能的占有市场。
而是每多一翻加盟商，对于门店，供应链等都是一个极为严格的考核。
李萍虽然不是职业经理人出身的。
但却从卖奶茶开始。
她深刻的知道，奶茶各个环节的问题。
——
不过虽然深大大发展可以。
但最近市场上，却是传出了不少有关深大大的差评。
倒不是说深大大的奶茶不好喝。
就是不少媒体以及网友，不时拿深大大与辛巴克相比。
嗯。
他们还翻出了深大大30块钱一杯的奶茶。
特别是，他们拿出了深大大那一句，辛巴克可以卖30元一杯的咖啡，凭什麽深大大不能卖30元一杯的奶茶。
这句话当然更多的是噱头。
陈宁当时只是为了讲故事。
虽然30元一杯的奶茶，其实最近越卖越好。
但丝毫不影响网上对于深大大的负面评论。
「如果让我选择，我绝对会选择辛巴克30元一杯的咖啡。」
「笑死，当然是辛巴克啊。试想一下，30元一杯的辛巴克给你提供的可不仅仅只是一杯咖啡，还有舒服的环境，顶尖的社交————哪怕什麽都不要，去那里休息一下，喝一杯咖啡，也是极强的享受。」
李萍有一些意外。
他不知道这些评论为什麽这麽多。
从竞争来说。
深大大与辛巴克并不会造成太大的竞争。
不过陈宁看到这些新闻之后，却是明白了。
「辛巴克是不是要加盟提速了？」
陈宁看出了其中的原因。
这个世界没有无缘无故的恨。
这些内容，绝对是有人故意发出来的。
陈宁查了一下辛巴克的门店。
目前能查到的数据，辛巴克在国内只有200家门店。
当然这远远不够。
如果辛巴克在国内要完成统治力，最少先得1000家起步。
「这一说还真有可能。」
得到陈宁提醒。
李萍也是点头。
毕竟深大大人气这麽高。
辛巴克拿来炒作一下，提升他们的影响力也是好的。
只是这倒是提醒了陈宁。
对于辛巴克拿深大大碰瓷，陈宁无所谓。
做生意就这样。
之前他们也拿辛巴克碰瓷。
现在他们反过来，这很正常。
但这时陈宁却想起此前笔记本中介绍的那张古茗价目表。
记忆里面，这个价目表里面，好像有咖啡的。
陈宁翻出笔记本。
是的。
就是有咖啡。
「李萍，你喜欢喝咖啡吗？」
陈宁笑了笑，问起了李萍。
李萍说道：「还行，困的时候就喜欢喝点。」
不过说完。
李萍又意识到什麽，马上说道：「当然，我最喜欢的是喝奶茶。」
陈宁笑着说：「这有什麽。奶茶与咖啡我都喜欢喝，再说我们做奶茶做了这麽久，天天喝奶茶，喝得也会腻是吧。」
李萍愣愣的点了点头。
陈宁接着说道：「既然有点腻，那就喝点咖啡。」
「陈总，我给您泡。」
李萍马上就要去泡咖啡。
陈宁说道：「泡啥泡，我不是说我想喝咖啡，我的意思是————我们深大大是不是也可以卖咖啡。」
嗯。
这也是一个挑战固有思维的商机。
当你觉得奶茶店就是卖奶茶的时候。
你不会想到，奶茶店竟然也可以卖咖啡。
这就像你不会想到。
卖咖啡的店会卖奶茶。
因为大家会觉得，这好像不是一个品类，怎麽混在一起。
混在一起还怎麽吸引顾客。
喝咖啡的人群与喝奶茶的人群并不一样。
要想卖咖啡，你就开咖啡店。
要想卖奶茶，你就开奶茶店。
但真的是这样吗？
并不。
至少从20年后的奶茶价目表里面，他是有咖啡的。
这也证明。
卖奶茶也不是不能卖咖啡。
而且。
两者并不是不同的品类。
两者都是饮品。
怎麽就是不同的品类呢？
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「对。」
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