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第272章 意外的合作者
第二天下午，莱昂纳尔和艾丽丝准时出现在了「德拉鲁瓦克公证事务所」门外。
推开门，莱昂纳尔惊讶地发现，往常鹅毛笔尖划过纸张的沙沙声，被一种富有节奏的「咔哒」声取代了。
年轻的书记员朱斯坦正襟危坐，全神贯注地盯着面前一台打字机，笨拙地一个按键一个按键地敲击着。
这台打字机的纸筒在他的正前方，他可以看到自己敲出来的每一个字。
每敲击一下，纸筒下方的「字车」就带着纸筒向左挪动一点。
等「字车」行到尽头，「回车铃」就会发出「叮」的一声提示。
这时朱斯坦就把字车推回行首，纸筒也顺势向下滚动了一行。
艾丽丝眼睛亮起来了：「新打字机？已经造出来了？」
这时听到声音的德拉鲁瓦克也从自己的办公室走了出来：「啊！莱昂纳尔！罗夏小姐！欢迎欢迎！」
这位资深公证人现在在接待莱昂纳尔的时候，已经没有了过去的高冷，而是像老朋友一样。
他的目光也瞥了一眼正在练习打字的朱斯坦：「这是最新样机，昨天才从「欧尼亚缝纫机厂」拿回来的。
正好我们事务所的抄写量很大，可以对机器进行高强度的测试，顺便总结问题。专利也已经在申请中了……」
莱昂纳尔点点头：「只有这一台吗？还有的话送一台到我那里。」
接着，德拉鲁瓦克就把两人引进办公室，艾丽丝有些紧张地跟在莱昂纳尔身后。
三人落座后，德拉鲁瓦克先生直接切入了主题：「莱昂纳尔在信里简单提了一下『打字合作社』，他说这是罗夏小姐您的想法？」
莱昂纳尔微笑着看向艾丽丝，艾丽丝深吸了一口气，开始讲述起来。
起初她的声音还有些微颤抖，但随着讲述的深入，她的语气变得越来越流畅，眼中也焕发出自信的光彩。
她详细描述了目前的运作模式丶流水丶收入，以及当前面临的困境……
德拉鲁瓦克先生听得极其专注，不时提出一些关键问题：
「平均每页的收费是多少？」
「纸张和墨水的成本占比大概多少？」
「目前是口头约定还是有什麽简单的凭据？」
「那些妇女的丈夫对此态度如何？」
……
艾丽丝一一作了详尽的回答。
当听到这些家庭妇女通过打字机，日收入竟然能超过熟练男工时，德拉鲁瓦克毫不掩饰地露出了的惊讶丶赞赏之色。
他忍不住赞美起来：「妙极了！罗夏小姐，您无意中开创了一种全新的商业模式！
这不仅是一个慈善的举动，更是一门极具潜力的好生意！」
他站起身，在办公室里踱起步来：「您看，『打字合作社』解决了两个关键问题——
第一，为我们的新型打字机找到了最生动丶最有说服力的使用场景，它将打开一个巨大的市场！
我们不再要空洞地宣传它比手写快丶比手写清晰，而是用实实在在的收入证明了它的价值！
第二，证明了普通女性，经过简单培训，完全可以胜任这项工作，还可以赚取不菲的收入！」
他转向莱昂纳尔：「想像一下，不仅仅是在穆夫塔尔街，在巴黎的每个区，在里昂丶在马赛丶在波尔多……
有多少商铺丶事务所丶政府机关需要大量的文书抄写丶整理工作？
如果我们能建立起一个网络，一个又一个『打字合作社』，那将是多麽庞大的市场！」
莱昂纳尔点点头：「所以，艾丽丝来找您，是希望得到专业的指导。
这种松散的互助形式显然已经无法适应发展的需要了。」
德拉鲁瓦克先生坐回椅子上，恢复了属于公证人的严谨神态：「我建议首先注册成立一个独资经营的『个体企业』……」
经过长达半个小时的详细讲解，艾丽丝终于搞清楚了整个流程。
莱昂纳尔则发现这时候的法国，企业注册的相关手续与后来已经十分接近，有些流程甚至更简便。
德拉鲁瓦克先生总结道：「莱昂纳尔，我会尽快提出一个详细的方案给你……」
然而莱昂纳尔却打断了他，用手指向身边的艾丽丝：「不，德拉鲁瓦克，直接交给艾丽丝。
她是这项事业的发起人，未来的所有决策，都应该由她来主导，我顶多就是提一提建议。」
办公室里瞬间安静了一下。
德拉鲁瓦克先生脸上闪过一丝明显的错愕，他看了看莱昂纳尔，又看了看有些惊慌的艾丽丝。
在他的认知里，最终拍板的理所当然应该是莱昂纳尔。
艾丽丝下意识地看向莱昂纳尔，想说什麽，但看着莱昂纳尔平静无波的脸色，最终重重点了点头。
德拉鲁瓦克先生也迅速收敛了惊讶：「我明白了。罗夏小姐，那麽，我会在三天内准备好初步的计划书。
届时请您拨冗再次光临，我们一起详细探讨。您有任何想法和要求，也请随时告诉我。」
艾丽丝的心脏怦怦直跳，深吸一口气，强迫自己镇定下来：「好的，德拉鲁瓦克先生。」
德拉鲁瓦克这次由衷地说了声：「很好！」
正事谈妥，气氛轻松了不少。
德拉鲁瓦克从抽屉里拿出两份合同递给莱昂纳尔：「这份是伦敦贝克街21B的购买合同，980英镑成交。
还有玛丽·詹金斯太太的租房合同，每周1镑，她用自己维护丶清洁房屋，以及照料住客的服务来抵偿。」
莱昂纳尔接过合同，草草看了一眼就递还给德拉鲁瓦克：「很好，现在买下那里绝对物超所值。」
德拉鲁瓦克又将合同放回了抽屉，然后继续道：「对了，还有一件事——自行车的样品也生产好了。
需要您亲自去一趟圣安东尼郊区进行验收。」
莱昂纳尔来了兴趣：「哦？你找了哪家工厂？」
德拉鲁瓦克先生掏出名片夹翻看了一下：「名字有点怪，叫『Peugeot』……」
莱昂纳尔「唔」了一声，一时没有反应过来。
接着他介绍道：「这家公司起家是在蒙贝利亚尔，他们家的胡椒磨和咖啡磨非常畅销，我家里就有。
去年他们在圣安东尼郊区开了个小工厂，显然是想把重心转移到巴黎，而且他们能生产弹簧和链条。
负责人叫阿尔芒，非常有魄力的一个年轻人，我和他聊得还不错……」
莱昂纳尔愣了几秒，随即差点笑出声来——Peugeot？不就是标致吗！
他忍住笑意，点头道：「我想起来了，他们的胡椒磨确实很有名。好，我一定会去！」
德拉鲁瓦克翻了下台历：「就在八月的最后一天吧，上午10点，如果您没有别的事的话。」
接着把一张写有地址的纸条递给莱昂纳尔。
莱昂纳尔接过纸条，起身和德拉鲁瓦克握了握手：「好的，我一定准时到。」
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推开门，莱昂纳尔惊讶地发现，往常鹅毛笔尖划过纸张的沙沙声，被一种富有节奏的「咔哒」声取代了。
年轻的书记员朱斯坦正襟危坐，全神贯注地盯着面前一台打字机，笨拙地一个按键一个按键地敲击着。
这台打字机的纸筒在他的正前方，他可以看到自己敲出来的每一个字。
每敲击一下，纸筒下方的「字车」就带着纸筒向左挪动一点。
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这时朱斯坦就把字车推回行首，纸筒也顺势向下滚动了一行。
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这时听到声音的德拉鲁瓦克也从自己的办公室走了出来：「啊！莱昂纳尔！罗夏小姐！欢迎欢迎！」
这位资深公证人现在在接待莱昂纳尔的时候，已经没有了过去的高冷，而是像老朋友一样。
他的目光也瞥了一眼正在练习打字的朱斯坦：「这是最新样机，昨天才从「欧尼亚缝纫机厂」拿回来的。
正好我们事务所的抄写量很大，可以对机器进行高强度的测试，顺便总结问题。专利也已经在申请中了……」
莱昂纳尔点点头：「只有这一台吗？还有的话送一台到我那里。」
接着，德拉鲁瓦克就把两人引进办公室，艾丽丝有些紧张地跟在莱昂纳尔身后。
三人落座后，德拉鲁瓦克先生直接切入了主题：「莱昂纳尔在信里简单提了一下『打字合作社』，他说这是罗夏小姐您的想法？」
莱昂纳尔微笑着看向艾丽丝，艾丽丝深吸了一口气，开始讲述起来。
起初她的声音还有些微颤抖，但随着讲述的深入，她的语气变得越来越流畅，眼中也焕发出自信的光彩。
她详细描述了目前的运作模式丶流水丶收入，以及当前面临的困境……
德拉鲁瓦克先生听得极其专注，不时提出一些关键问题：
「平均每页的收费是多少？」
「纸张和墨水的成本占比大概多少？」
「目前是口头约定还是有什麽简单的凭据？」
「那些妇女的丈夫对此态度如何？」
……
艾丽丝一一作了详尽的回答。
当听到这些家庭妇女通过打字机，日收入竟然能超过熟练男工时，德拉鲁瓦克毫不掩饰地露出了的惊讶丶赞赏之色。
他忍不住赞美起来：「妙极了！罗夏小姐，您无意中开创了一种全新的商业模式！
这不仅是一个慈善的举动，更是一门极具潜力的好生意！」
他站起身，在办公室里踱起步来：「您看，『打字合作社』解决了两个关键问题——
第一，为我们的新型打字机找到了最生动丶最有说服力的使用场景，它将打开一个巨大的市场！
我们不再要空洞地宣传它比手写快丶比手写清晰，而是用实实在在的收入证明了它的价值！
第二，证明了普通女性，经过简单培训，完全可以胜任这项工作，还可以赚取不菲的收入！」
他转向莱昂纳尔：「想像一下，不仅仅是在穆夫塔尔街，在巴黎的每个区，在里昂丶在马赛丶在波尔多……
有多少商铺丶事务所丶政府机关需要大量的文书抄写丶整理工作？
如果我们能建立起一个网络，一个又一个『打字合作社』，那将是多麽庞大的市场！」
莱昂纳尔点点头：「所以，艾丽丝来找您，是希望得到专业的指导。
这种松散的互助形式显然已经无法适应发展的需要了。」
德拉鲁瓦克先生坐回椅子上，恢复了属于公证人的严谨神态：「我建议首先注册成立一个独资经营的『个体企业』……」
经过长达半个小时的详细讲解，艾丽丝终于搞清楚了整个流程。
莱昂纳尔则发现这时候的法国，企业注册的相关手续与后来已经十分接近，有些流程甚至更简便。
德拉鲁瓦克先生总结道：「莱昂纳尔，我会尽快提出一个详细的方案给你……」
然而莱昂纳尔却打断了他，用手指向身边的艾丽丝：「不，德拉鲁瓦克，直接交给艾丽丝。
她是这项事业的发起人，未来的所有决策，都应该由她来主导，我顶多就是提一提建议。」
办公室里瞬间安静了一下。
德拉鲁瓦克先生脸上闪过一丝明显的错愕，他看了看莱昂纳尔，又看了看有些惊慌的艾丽丝。
在他的认知里，最终拍板的理所当然应该是莱昂纳尔。
艾丽丝下意识地看向莱昂纳尔，想说什麽，但看着莱昂纳尔平静无波的脸色，最终重重点了点头。
德拉鲁瓦克先生也迅速收敛了惊讶：「我明白了。罗夏小姐，那麽，我会在三天内准备好初步的计划书。
届时请您拨冗再次光临，我们一起详细探讨。您有任何想法和要求，也请随时告诉我。」
艾丽丝的心脏怦怦直跳，深吸一口气，强迫自己镇定下来：「好的，德拉鲁瓦克先生。」
德拉鲁瓦克这次由衷地说了声：「很好！」
正事谈妥，气氛轻松了不少。
德拉鲁瓦克从抽屉里拿出两份合同递给莱昂纳尔：「这份是伦敦贝克街21B的购买合同，980英镑成交。
还有玛丽·詹金斯太太的租房合同，每周1镑，她用自己维护丶清洁房屋，以及照料住客的服务来抵偿。」
莱昂纳尔接过合同，草草看了一眼就递还给德拉鲁瓦克：「很好，现在买下那里绝对物超所值。」
德拉鲁瓦克又将合同放回了抽屉，然后继续道：「对了，还有一件事——自行车的样品也生产好了。
需要您亲自去一趟圣安东尼郊区进行验收。」
莱昂纳尔来了兴趣：「哦？你找了哪家工厂？」
德拉鲁瓦克先生掏出名片夹翻看了一下：「名字有点怪，叫『Peugeot』……」
莱昂纳尔「唔」了一声，一时没有反应过来。
接着他介绍道：「这家公司起家是在蒙贝利亚尔，他们家的胡椒磨和咖啡磨非常畅销，我家里就有。
去年他们在圣安东尼郊区开了个小工厂，显然是想把重心转移到巴黎，而且他们能生产弹簧和链条。
负责人叫阿尔芒，非常有魄力的一个年轻人，我和他聊得还不错……」
莱昂纳尔愣了几秒，随即差点笑出声来——Peugeot？不就是标致吗！
他忍住笑意，点头道：「我想起来了，他们的胡椒磨确实很有名。好，我一定会去！」
德拉鲁瓦克翻了下台历：「就在八月的最后一天吧，上午10点，如果您没有别的事的话。」
接着把一张写有地址的纸条递给莱昂纳尔。
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