章节目录 第228章 被放弃的饿了麽！今日头条的CEO人选
第230章 被放弃的饿了麽！今日头条的CEO人选！
2月18号，筷跑上线了限时秒杀和免单活动。
与此同时。
寇震带领地推团队，将业务范围扩展到HK区，饿了麽收商家10%的佣金提成，而筷跑仅需8%。
加上筷跑骑手着装乾净，配送及时，说话既热情又有礼貌，原先入驻了饿了麽的商户，几乎毫不犹豫，立马转投筷跑外卖。
饿了麽辛辛苦苦花了三年时间培养出来的外卖商家资源，却被寇震轻松收入囊中。
有时候，一项业务模式的开拓者，往往都无法走到最后。
方案可能没问题，却在执行层面出了纰漏。
此时，章旭豪也急眼了，眼看筷跑就要逼近杨浦总部了，饿了麽的市场份额也在不断下降。
他连忙拉着一众高层，泡在技术部，连夜开发出了店铺满减功能，针对不等销售量级的商家，饿了麽平台会给与『满20减10丶满30减15丶满50减25』的五折补贴。
这笔费用不用商家出一毛钱，瞬间拉回了一波用户的心。
可很快，由于风控没做好，一些饿了麽商家，开始大批量注册用户帐号，利用商家配送的漏洞，进行疯狂刷单。
等章旭豪发现时，甚至有商家，从月销300单刷到了月销5000单，一口气套走了十万营销费用。
搞得他头昏脑涨！
慌忙灌了几口咖啡后，立即加强风控等级，对涉嫌套取平台补贴的商家和用户，展开封号行动。
其中难免有被误判的用户！
这些人外卖没吃到，连帐号都被封了，可想而知，心里的火气有多大。
现实里无处发泄，只能聚集在微博上，逮着饿了麽的官方帐号狂喷。
就这样，饿了麽的补贴活动是早八上线的，晚上八点就被网友骂上了热搜。
「做不起活动可以不做！饭没吃一口，号也没了！」
「饿了麽？我气都气饱了。」
「中午十二点叫的外卖，等到两点，午饭没来，封号通知来了！」
「建议改名：饿死了麽！头一回用这个App，就被平台封号了，我快饿死了！」
评论区全是谩骂的声音。
沪城的市监协会，从早到晚，接到的电话里，十之八九都是关于饿了麽的投诉。
章旭豪这时也慌了，他知道以饿了麽目前的技术手段，很难处理好刷单问题。
于是将补贴活动草草下线，接着又主动联系阿狸，寻求技术支持。
得知这一消息的季刚，不禁眉头紧皱，心想：章旭豪的管理风格太紊乱，看来集团的5000万投资要打水漂了。
一番思考后，他把这件事汇报给了战略投资部的总经理蔡信。
蔡信听完季刚的描述后，同样对章旭豪心生不满，这才不到一个月时间，饿了麽就快守不住沪城市场了。
他带着季刚整理好的资料，敲响了马立云的办公室房门。
「进来！」
马立云最近的心情非常不错。
首先，他已经跟淡马锡丶DST和银湖资本达成一致，将以股权增持的方式，向阿狸注入7亿美币的投资金，加上阿狸自身的现金储备，他至少能调用30亿美币的资金。
其次，华国投资打算向阿狸巴巴注资20亿美币，作为战略投资。
接下来，华信资本和开发银行等私募机构，还会全额买下阿狸20亿美币的普通股。
届时，马立云将筹集到总计70亿美币的资金，这笔钱，足以让他顺利完成阿狸股权回购计划，为上市扫清最后的障碍。
蔡信推门而入，走到马立云的对面说道：「筷跑在沪城的崛起速度很快，章旭豪快撑不住了，提出了二次融资请求，并要求阿狸在算法丶数据和安全等领域，给予技术支持。」
「如果我没记错，筷跑的CEO也是个研究生，并且进入沪城市场还不到一个月时间吧？」
马立云并未正面回答，而是提出了自己的疑问。
「马总，您没记错，我想，章旭豪作为项目负责人，可能没办法很好地负担起他的职责。」
蔡信委婉说道。
实际上，他大多时间都在港岛办公，这次来杭城，只是为了推动阿狸的股权回购计划而已。
尽管他对饿了麽的了解不多，但从季刚收集到的信息来看，章旭豪显然并不具备一名合格CEO的素养和能力。
「我在交大见过章旭豪这个人，也听他介绍过饿了麽的商业模式，当时觉得他是个很有想法的年轻人，看来是我看走眼了。」
马立云摇了摇头，撇嘴点评道。
面对自己的错误决定，马立云态度坦然，这番话无疑承认了决策失误。
「那我回绝掉？」蔡信试探着问道。
「模式是好的，执行的人有问题，让季刚跟他聊聊，要是愿意把项目卖给阿狸，合作就可以谈，否则就不用管了。」
马立云想了想说道。
在他看来，饿了麽的量级实在太小了，日均订单连10万都没达到，与其费钱费力地支持章旭豪，还不如买下来。
若是章旭豪不答应，那就任其自生自灭，等阿狸完成股权回购和上市计划后，到时候腾出手来，要麽扶持一家新平台，要麽自己做。
蔡信点了点头，很快就把饿了麽的事抛之脑后，跟马立云聊到了发行股权的细节。
至于饿了麽的死活，根本无人在意。
当章旭豪收到季刚的回覆后，立刻呆立当场，一屁股坐回了椅子上。
恍惚间，他回想起了半年前，自己跟森联资本CFO高伟林的谈话。
「我要是接受了森联资本的投资，恐怕如今饿了麽和筷跑的局面就得反转，被打得节节败退的人就是裴毅！」
章旭豪胡思乱想着。
此刻他懊悔极了！
阿狸只愿出价8000万，收购创始人团队的全部股权。
一时间，章旭豪进退两难，饿了麽是他一手创办的公司，说卖就卖，谈何容易！
更重要的是，阿狸给的价格太低了！
他想了半天，也没拿定主意，随后喊来汪渊丶康嘉和邓烨等人，共同商议。
「我觉得只要扛过这一波困难，饿了麽未必不能赢！我们的业务模式没问题，之所以处处受限，就是没把握好轻重缓急，我提议加强配送团队的建设，追加资金投入，先把配送时效提上去。」
汪渊点燃了一支香菸，掷地有声道。
在章旭豪慌了心神时，他主动开口，建议跟筷跑拼下去。
阿狸放弃了他们，不表达饿了麽就输了。
「商户资源，骑手资源，用户资源，紧抓这三点，我们就不会输！」康嘉站起身，握着拳头道。
从无到有的阶段，他都熬过来了，饿了麽只是丢了点市场份额，就想着卖公司，这怎麽能行？
「帐上还有3000万资金。」邓烨轻飘飘地说道。
章旭豪深呼一口气，终于冷静了下来，他看了看一路走来的三位合伙人，重新振作了起来。
可让他们没想到的是，筷跑在吸纳了一大批三通一达的离职员工后，很快就将骑手团队扩大到了2000人。
并在免单活动下线的第二天，又向沪城丶庐州的用户承诺，外卖一旦超时20分钟，无条件免单。
这笔费用支出，将由平台全额承担。
这一招，更是打得饿了麽措手不及！
章旭豪本想稳扎稳打，可他刚制定的计划，很快就被裴毅的打法冲得七零八落。
「把外卖做好其实很简单，便宜，配送速度快！」
裴毅站在龙漕路的易园会议室，冲着各部门主管丶地推经理和骑手站长说道。
这句话是陈延森告诉他的，现在他又把这句话分享给了筷跑在沪城的核心人员。
便宜，无论对商家端还是用户端，都具备致命的吸引力。
配送速度快，用户满意，才有复购和留存！
……
……
另一边。
梁波下了虚城高铁站，接着打车前往朱仙庄科技园。
他哪怕再蠢，这会儿也明白了过来。
哪有什麽港岛科技公司！
真正想挖他的人是陈延森！
一周前，他接到了一家港岛科技公司的电话，邀请他去港岛工作，月薪6万起，每年保底20薪，另外还有期权奖金。
他在字节是什麽收入？
除了每月两万的工资外，剩下的奖金丶加班费和股权，全是空头支票。
张易鸣已经创业失败四次了！
梁波并不觉得，对方这次就能成功！
再三考虑后，梁波还是答应了对方的请求，并接受了Offer。
可当他跟张易鸣提出离职后，这家港岛的科技公司，又把工作地点调整到了虚城。
梁波在看到具体的地址信息后，瞬间明白了一切。
计程车一路向前，道路两侧是一望无际的油菜苗，绿油油一片。
「难以想像，陈延森在这种环境下，是如何把拼呗和橙子科技发展起来的。」
梁波叩心自问，哪怕自己拥有与陈延森相同的资源，也很难办到。
上次两人在燕京匆匆见了一面，他对陈延森的印象很好：没老板架子丶懂技术丶出手阔绰。
如今他也没法回头了，只能一条路走到黑。
况且，能被陈延森看中，并不是一件坏事。
「到了，前面就是朱仙庄科技园，一共八十块。」
司机指着前面的一排大楼说道。
多少？
八十？
从高铁站到这里才十五公里！
梁波赫着脸说：「师傅，这点距离在燕京才40块，你确定要收我80？」
「噢噢，不好意思，我看错了，那就收你40。」司机嘴上虽然这麽说，可脸上却没有半分不好意思。
梁波忍着骂人的冲动，扔下四十块钱，拉着行李箱向科技园走去。
恰好这时，陈延森刚看完裴毅的工作汇报，走到窗户前，看见了正埋头往这边走的梁波。
他掏出手机，给前台打去电话，让对方把梁波带到他的办公室来。
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饿了麽辛辛苦苦花了三年时间培养出来的外卖商家资源，却被寇震轻松收入囊中。
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「饿了麽？我气都气饱了。」
「中午十二点叫的外卖，等到两点，午饭没来，封号通知来了！」
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评论区全是谩骂的声音。
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章旭豪这时也慌了，他知道以饿了麽目前的技术手段，很难处理好刷单问题。
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蔡信听完季刚的描述后，同样对章旭豪心生不满，这才不到一个月时间，饿了麽就快守不住沪城市场了。
他带着季刚整理好的资料，敲响了马立云的办公室房门。
「进来！」
马立云最近的心情非常不错。
首先，他已经跟淡马锡丶DST和银湖资本达成一致，将以股权增持的方式，向阿狸注入7亿美币的投资金，加上阿狸自身的现金储备，他至少能调用30亿美币的资金。
其次，华国投资打算向阿狸巴巴注资20亿美币，作为战略投资。
接下来，华信资本和开发银行等私募机构，还会全额买下阿狸20亿美币的普通股。
届时，马立云将筹集到总计70亿美币的资金，这笔钱，足以让他顺利完成阿狸股权回购计划，为上市扫清最后的障碍。
蔡信推门而入，走到马立云的对面说道：「筷跑在沪城的崛起速度很快，章旭豪快撑不住了，提出了二次融资请求，并要求阿狸在算法丶数据和安全等领域，给予技术支持。」
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马立云并未正面回答，而是提出了自己的疑问。
「马总，您没记错，我想，章旭豪作为项目负责人，可能没办法很好地负担起他的职责。」
蔡信委婉说道。
实际上，他大多时间都在港岛办公，这次来杭城，只是为了推动阿狸的股权回购计划而已。
尽管他对饿了麽的了解不多，但从季刚收集到的信息来看，章旭豪显然并不具备一名合格CEO的素养和能力。
「我在交大见过章旭豪这个人，也听他介绍过饿了麽的商业模式，当时觉得他是个很有想法的年轻人，看来是我看走眼了。」
马立云摇了摇头，撇嘴点评道。
面对自己的错误决定，马立云态度坦然，这番话无疑承认了决策失误。
「那我回绝掉？」蔡信试探着问道。
「模式是好的，执行的人有问题，让季刚跟他聊聊，要是愿意把项目卖给阿狸，合作就可以谈，否则就不用管了。」
马立云想了想说道。
在他看来，饿了麽的量级实在太小了，日均订单连10万都没达到，与其费钱费力地支持章旭豪，还不如买下来。
若是章旭豪不答应，那就任其自生自灭，等阿狸完成股权回购和上市计划后，到时候腾出手来，要麽扶持一家新平台，要麽自己做。
蔡信点了点头，很快就把饿了麽的事抛之脑后，跟马立云聊到了发行股权的细节。
至于饿了麽的死活，根本无人在意。
当章旭豪收到季刚的回覆后，立刻呆立当场，一屁股坐回了椅子上。
恍惚间，他回想起了半年前，自己跟森联资本CFO高伟林的谈话。
「我要是接受了森联资本的投资，恐怕如今饿了麽和筷跑的局面就得反转，被打得节节败退的人就是裴毅！」
章旭豪胡思乱想着。
此刻他懊悔极了！
阿狸只愿出价8000万，收购创始人团队的全部股权。
一时间，章旭豪进退两难，饿了麽是他一手创办的公司，说卖就卖，谈何容易！
更重要的是，阿狸给的价格太低了！
他想了半天，也没拿定主意，随后喊来汪渊丶康嘉和邓烨等人，共同商议。
「我觉得只要扛过这一波困难，饿了麽未必不能赢！我们的业务模式没问题，之所以处处受限，就是没把握好轻重缓急，我提议加强配送团队的建设，追加资金投入，先把配送时效提上去。」
汪渊点燃了一支香菸，掷地有声道。
在章旭豪慌了心神时，他主动开口，建议跟筷跑拼下去。
阿狸放弃了他们，不表达饿了麽就输了。
「商户资源，骑手资源，用户资源，紧抓这三点，我们就不会输！」康嘉站起身，握着拳头道。
从无到有的阶段，他都熬过来了，饿了麽只是丢了点市场份额，就想着卖公司，这怎麽能行？
「帐上还有3000万资金。」邓烨轻飘飘地说道。
章旭豪深呼一口气，终于冷静了下来，他看了看一路走来的三位合伙人，重新振作了起来。
可让他们没想到的是，筷跑在吸纳了一大批三通一达的离职员工后，很快就将骑手团队扩大到了2000人。
并在免单活动下线的第二天，又向沪城丶庐州的用户承诺，外卖一旦超时20分钟，无条件免单。
这笔费用支出，将由平台全额承担。
这一招，更是打得饿了麽措手不及！
章旭豪本想稳扎稳打，可他刚制定的计划，很快就被裴毅的打法冲得七零八落。
「把外卖做好其实很简单，便宜，配送速度快！」
裴毅站在龙漕路的易园会议室，冲着各部门主管丶地推经理和骑手站长说道。
这句话是陈延森告诉他的，现在他又把这句话分享给了筷跑在沪城的核心人员。
便宜，无论对商家端还是用户端，都具备致命的吸引力。
配送速度快，用户满意，才有复购和留存！
……
……
另一边。
梁波下了虚城高铁站，接着打车前往朱仙庄科技园。
他哪怕再蠢，这会儿也明白了过来。
哪有什麽港岛科技公司！
真正想挖他的人是陈延森！
一周前，他接到了一家港岛科技公司的电话，邀请他去港岛工作，月薪6万起，每年保底20薪，另外还有期权奖金。
他在字节是什麽收入？
除了每月两万的工资外，剩下的奖金丶加班费和股权，全是空头支票。
张易鸣已经创业失败四次了！
梁波并不觉得，对方这次就能成功！
再三考虑后，梁波还是答应了对方的请求，并接受了Offer。
可当他跟张易鸣提出离职后，这家港岛的科技公司，又把工作地点调整到了虚城。
梁波在看到具体的地址信息后，瞬间明白了一切。
计程车一路向前，道路两侧是一望无际的油菜苗，绿油油一片。
「难以想像，陈延森在这种环境下，是如何把拼呗和橙子科技发展起来的。」
梁波叩心自问，哪怕自己拥有与陈延森相同的资源，也很难办到。
上次两人在燕京匆匆见了一面，他对陈延森的印象很好：没老板架子丶懂技术丶出手阔绰。
如今他也没法回头了，只能一条路走到黑。
况且，能被陈延森看中，并不是一件坏事。
「到了，前面就是朱仙庄科技园，一共八十块。」
司机指着前面的一排大楼说道。
多少？
八十？
从高铁站到这里才十五公里！
梁波赫着脸说：「师傅，这点距离在燕京才40块，你确定要收我80？」
「噢噢，不好意思，我看错了，那就收你40。」司机嘴上虽然这麽说，可脸上却没有半分不好意思。
梁波忍着骂人的冲动，扔下四十块钱，拉着行李箱向科技园走去。
恰好这时，陈延森刚看完裴毅的工作汇报，走到窗户前，看见了正埋头往这边走的梁波。
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