章节目录 第766章 懂得权衡人情与风险，知道进退
第767章 懂得权衡人情与风险，知道进退
「方行长，关于建材市场的贷款申请，向您汇报一下结果。」陈屿的声音比以往沉稳了些，带着一点完成任务的底气。
汇报？
方青叶当然没必要听一个最基层的员工向自己汇报工作，但也明白陈屿那点小心思，最终还是点点头，眼光看着院子里那棵银杏树。
「说吧。」
「按照您之前的提示，我重点跟进了李老板。他儿子的创业贷项目，我们重新评估后批了一笔小额启动资金。」
今天陈屿的语速平稳，底气也足了许多，「李老板很感激，当场签了我们行的收款码，并且……他做担保，市场里有三家关系好的商户，也一起办了联保贷款，额度都不大刚刚走完流程。」
嗯？
方青叶的目光从树上收回，落在陈屿身上。
这个结果比他预想的要好，陈屿用那条信息打开了局面，还懂得利用核心商户的信任，撬动了一个小圈子。这是县域金融里非常接地气的丶有效的工作方法。
这倒是有点出乎他的意料，这小子不仅听懂了他的暗示，还懂得利用关键节点去撬动整个关系网，算是摸到了一点做业务的门道。
「嗯。」方青叶微微点头算是认可，「联保的风险心里要有数，后续跟进好。」
「我明白，行长。」陈屿点头随即脸上掠过一丝犹豫声音低了一点，继续说道。
「但是……市场里最大的那家『永丰建材』，我去了四次张老板最后还是选了农商行。他说……那边利率更低丶审批更快。」
陈屿说出这句话时，下意识地挺直了背像是在准备承受批评。
方青叶听完脸上没有任何意外表情，语气依旧平静：「知道了。拿下该拿的放下该放的。你做的不错。」
陈屿明显怔了一下，没有得到批评反而是表扬，让他心情一下子松弛下来。
「谢谢行长。我准备过会再去一趟建材市场，还有一家口气有些松动，我再去争取一下。」
「去吧。」方青叶说完转身上楼。
回到办公室休息了一阵，方青叶就准备去县政府参加会议。县金融办召开的是关于贯彻央行近期发布的《商业银行表外业务风险管理指引（修订徵求意见稿）》的工作汇报会，要求一把手行长参加。
他让岳凯开车到银行大楼门口时，一眼看见陈屿正推着电动车，看样子准备再次外出跑商务。
望着天空火辣辣的太阳，方青叶降下车窗，叫了声：「陈屿。」
陈屿听到立刻小跑过来：「行长？」
「我去县政府开会，顺路送你到建材市场门口。」
陈屿愣了一下，随即反应过来连忙道谢，赶紧将电动车推回停车棚，然后略显拘谨地拉开副驾车门坐了进来。
车内一片沉默，只有空调的轻微声响。方青叶没有寒暄直接进入正题语气如同随堂提问：
「永丰建材选了农商行，你觉得除了利率核心原因是什麽？」
陈屿显然没料到方青叶会在车里继续刚才的话题，他思考了几秒后才说道：「我觉得……不完全是利率。农商行的信贷员，好像是张老板的同村。他可能更信得过，也觉得后续有麻烦好说话。」
「嗯。」方青叶不置可否，「如果他下周资金周转不过来，再找你这贷款，你还会不会推？」
陈屿这次沉默的时间更长了些。「……会推，但条件会更严格。」他斟酌着用词，「因为他这时来找我们，大概率是应急，这就意味着风险更高了。」
方青叶微微点点头不再说话，目光转向窗外。
车很快到了市场入口。陈屿下车再次道谢。
「你忙你的去吧。」方青叶关上车窗对岳凯说：「走。」
车子汇入车流。
方青叶微微闭上眼，看来自己的这个远房表弟表现还不错：懂得权衡人情与风险，知道进退。这块硬骨头没白啃，能多给他一些机会——当然，这要看他自己能否把握得住。
再说陈屿，看着离开的车辆，直到消失在视线之外，他这把目光收回看着建材市场大门，深吸了一口气，空气中混杂着水泥丶金属和油漆的气味。
他没有急于走向那家「口气有些松动」的商户，而是先拐进了旁边一家已经安装了静海银行收款码卖地板砖的店铺。
「王老板，码用得还行吗？这两天流水怎麽样？」陈屿笑着从西装左边兜里摸出一包苏烟，取出一根笑着递给对方。
王老板看了看，是软金砂的，就接了过来。
「哟，还行还行！」王老板接过烟，看着陈屿给他点上：「陈经理，就是有时候网络不太好，稍微慢点。」
「这个我记下了，回头我让技术那边看看是不是信号问题。」陈屿拿出手机认真记下，又闲聊了几句，这才状似无意地问起旁边那家「宏发石材」的情况。
从王老板这里获取了些许更新的信息后，陈屿这才不紧不慢地走向「宏发石材」。
宏发石材的老板姓赵，是个精瘦的中年人，他正在弯着腰清点一批石材，他回头看一眼陈屿招呼了句：「陈经理，你又来了。」目光又投向那批石材。
「赵老板，你忙你的我等等没事。」陈屿站在一旁，没有急着切入正题，而是站在边上也认真看着。
等赵老板忙完一阵，陈屿才上前递上一根「软金砂」指着老板清点的石材说：「赵老板，你这批是福建青吧？最近工程上用这个的好像多了起来。」
赵老板有些意外地看了他一眼：「哟，你还懂这个？」
「跑市场多了，瞎看丶瞎学。」陈屿谦虚地笑笑，这才顺势道，「上次跟你聊的，关于进货资金周转的事，你考虑得怎麽样了？我们行里最近对这个类型的流水贷，审批速度又优化了。」
赵老板擦了擦汗，叹了口气：「小陈啊，不瞒你说农商行那边也找我，给的额度不错利息也低一点。我跟他们信贷员老刘也熟……」
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「方行长，关于建材市场的贷款申请，向您汇报一下结果。」陈屿的声音比以往沉稳了些，带着一点完成任务的底气。
汇报？
方青叶当然没必要听一个最基层的员工向自己汇报工作，但也明白陈屿那点小心思，最终还是点点头，眼光看着院子里那棵银杏树。
「说吧。」
「按照您之前的提示，我重点跟进了李老板。他儿子的创业贷项目，我们重新评估后批了一笔小额启动资金。」
今天陈屿的语速平稳，底气也足了许多，「李老板很感激，当场签了我们行的收款码，并且……他做担保，市场里有三家关系好的商户，也一起办了联保贷款，额度都不大刚刚走完流程。」
嗯？
方青叶的目光从树上收回，落在陈屿身上。
这个结果比他预想的要好，陈屿用那条信息打开了局面，还懂得利用核心商户的信任，撬动了一个小圈子。这是县域金融里非常接地气的丶有效的工作方法。
这倒是有点出乎他的意料，这小子不仅听懂了他的暗示，还懂得利用关键节点去撬动整个关系网，算是摸到了一点做业务的门道。
「嗯。」方青叶微微点头算是认可，「联保的风险心里要有数，后续跟进好。」
「我明白，行长。」陈屿点头随即脸上掠过一丝犹豫声音低了一点，继续说道。
「但是……市场里最大的那家『永丰建材』，我去了四次张老板最后还是选了农商行。他说……那边利率更低丶审批更快。」
陈屿说出这句话时，下意识地挺直了背像是在准备承受批评。
方青叶听完脸上没有任何意外表情，语气依旧平静：「知道了。拿下该拿的放下该放的。你做的不错。」
陈屿明显怔了一下，没有得到批评反而是表扬，让他心情一下子松弛下来。
「谢谢行长。我准备过会再去一趟建材市场，还有一家口气有些松动，我再去争取一下。」
「去吧。」方青叶说完转身上楼。
回到办公室休息了一阵，方青叶就准备去县政府参加会议。县金融办召开的是关于贯彻央行近期发布的《商业银行表外业务风险管理指引（修订徵求意见稿）》的工作汇报会，要求一把手行长参加。
他让岳凯开车到银行大楼门口时，一眼看见陈屿正推着电动车，看样子准备再次外出跑商务。
望着天空火辣辣的太阳，方青叶降下车窗，叫了声：「陈屿。」
陈屿听到立刻小跑过来：「行长？」
「我去县政府开会，顺路送你到建材市场门口。」
陈屿愣了一下，随即反应过来连忙道谢，赶紧将电动车推回停车棚，然后略显拘谨地拉开副驾车门坐了进来。
车内一片沉默，只有空调的轻微声响。方青叶没有寒暄直接进入正题语气如同随堂提问：
「永丰建材选了农商行，你觉得除了利率核心原因是什麽？」
陈屿显然没料到方青叶会在车里继续刚才的话题，他思考了几秒后才说道：「我觉得……不完全是利率。农商行的信贷员，好像是张老板的同村。他可能更信得过，也觉得后续有麻烦好说话。」
「嗯。」方青叶不置可否，「如果他下周资金周转不过来，再找你这贷款，你还会不会推？」
陈屿这次沉默的时间更长了些。「……会推，但条件会更严格。」他斟酌着用词，「因为他这时来找我们，大概率是应急，这就意味着风险更高了。」
方青叶微微点点头不再说话，目光转向窗外。
车很快到了市场入口。陈屿下车再次道谢。
「你忙你的去吧。」方青叶关上车窗对岳凯说：「走。」
车子汇入车流。
方青叶微微闭上眼，看来自己的这个远房表弟表现还不错：懂得权衡人情与风险，知道进退。这块硬骨头没白啃，能多给他一些机会——当然，这要看他自己能否把握得住。
再说陈屿，看着离开的车辆，直到消失在视线之外，他这把目光收回看着建材市场大门，深吸了一口气，空气中混杂着水泥丶金属和油漆的气味。
他没有急于走向那家「口气有些松动」的商户，而是先拐进了旁边一家已经安装了静海银行收款码卖地板砖的店铺。
「王老板，码用得还行吗？这两天流水怎麽样？」陈屿笑着从西装左边兜里摸出一包苏烟，取出一根笑着递给对方。
王老板看了看，是软金砂的，就接了过来。
「哟，还行还行！」王老板接过烟，看着陈屿给他点上：「陈经理，就是有时候网络不太好，稍微慢点。」
「这个我记下了，回头我让技术那边看看是不是信号问题。」陈屿拿出手机认真记下，又闲聊了几句，这才状似无意地问起旁边那家「宏发石材」的情况。
从王老板这里获取了些许更新的信息后，陈屿这才不紧不慢地走向「宏发石材」。
宏发石材的老板姓赵，是个精瘦的中年人，他正在弯着腰清点一批石材，他回头看一眼陈屿招呼了句：「陈经理，你又来了。」目光又投向那批石材。
「赵老板，你忙你的我等等没事。」陈屿站在一旁，没有急着切入正题，而是站在边上也认真看着。
等赵老板忙完一阵，陈屿才上前递上一根「软金砂」指着老板清点的石材说：「赵老板，你这批是福建青吧？最近工程上用这个的好像多了起来。」
赵老板有些意外地看了他一眼：「哟，你还懂这个？」
「跑市场多了，瞎看丶瞎学。」陈屿谦虚地笑笑，这才顺势道，「上次跟你聊的，关于进货资金周转的事，你考虑得怎麽样了？我们行里最近对这个类型的流水贷，审批速度又优化了。」
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